对于姑苏瀚川智能科技股分无限公司初次公然辟行股票并在科创板上市请求文献的第二轮考查询问函的答复(姑苏瀚川智能科技股分无限公司)

　　姑苏瀚川智能科技股分无限公司 （备案地点：姑苏产业园区胜浦佳胜路40号） 对于姑苏瀚川智能科技股分无限公司 初次公然辟行股票并在科创板上市 请求文献的第二轮考查询问函的答复 保荐机构（主承销商） 安信证券股分无限公司 EssubunitceSebeginneroneondsCo.,ltd. （深圳市福田安区金信田证路券401股8 号份安有联大限厦公35司层、28层A02单位） EssubunitceSebeginneroneondsCo.,ltd. 安信证券股分无限公司 EssubunitceSebeginneroneondsCo.,ltd. 上海证券买卖所： 按照贵所于2019年5月13日出具的上证科审（考查）[2019]112号《对于姑苏瀚川智能科技股分无限公司初次公然辟行股票并在科创板上市请求文献的第二轮考查询问函》（要点简称“询问函”）的要求，安信证券股分无限公司（要点简称“安信证券”、“保荐机构”）会同刊行人、国浩状师（南京）事件所（要点简称“刊行人状师”）、致同管帐师事件所（特别通俗合资）（要点简称“报告管帐师”）对贵所询问函中提议的题目停止了当真落实，同时对报告质料和招股仿单中的响应质料作了弥补和点窜。在此根底上，状师出具了《对于姑苏瀚川智能科技股分无限公司初次公然辟行股票并在科创板上市之弥补法令定见书（二）》。报告管帐师出具了《对于姑苏瀚川智能科技股分无限公司初次公然辟行股票并在科创板上市请求文献第二轮考查询问函中相关财政管帐题目的专项申明》。现将询问函的落真相况逐条书面答复以下，此中触及《招股仿单》的点窜部门，已在《招股仿单》中楷体加粗给以表明，请核阅。 本答复中的简称与《招股仿单》中的简称拥有沟通寄义。 目次 ⑴对于职工持股方案.............................................................................................. 4 二、对于让渡、刊出子公司.................................................................................... 10 三、对于焦点手艺产物支出.................................................................................... 12 ⑷对于焦点手艺职员............................................................................................ 15 五、对于焦点手艺的庇护办法................................................................................ 19 六、对于股权变更.................................................................................................... 23 七、对于发卖、客户和支出变更请刊行人............................................................ 31 ⑻对于推销和供给商............................................................................................ 56 ⑼对于税负............................................................................................................ 76 十、对于本钱和毛利率.......................................................................................... 82 ⑾对于时代费用.................................................................................................. 90 1二、对于物业质地................................................................................................ 105 1三、其余须要申明或表露的题目........................................................................ 126 ⑴对于职工持股方案 按照首轮问扣问题6的答复，瀚川德和、瀚智远合均为刊行人职工持股平台。瀚川德和自2016年景立以后合资人产生屡次变更。 请刊行人：（1）表露瀚川德和、瀚智远合历次出资份额让渡的详细环境，包罗出让方、受让方、让渡出资份额比率，让渡价钱；（2）申明瀚川投资举动刊行人控股股东在瀚川德和持有份额的缘由，联合瀚川投资的股权构造申明其相干股东是不是均为刊行人职工，瀚川德和是不是遵守“闭环轨则”；（3）申明瀚川德和的相干无限合资人先从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的缘由，联合受让及让渡出资份额的价钱申明是不是存留好处运送或其余侵害刊行人好处的情况。 请保荐机谈判刊行人状师核对并宣布定见。 【答复申明】 1、表露瀚川德和、瀚智远合历次出资份额让渡的详细环境，包罗出让方、受让方、让渡出资份额比率，让渡价钱 （一）瀚川德和历次出资份额让渡的详细环境 瀚川德和成立时的出资份额环境以下： 序号 合资人称呼/姓名 认缴出资份额 实缴出资份额 出资比率 合资人范例 （万元） （万元） 1 蔡昌蔚 6.60 6.24 1.00% 通俗合资人 2 姑苏瀚川投资管 653.40 617.76 99.00% 无限合资人 理无限公司 共计 660.00 624.00 100.00% - 停止本询问函答复出具日，瀚川德和历次出资份额让渡的详细环境以下： 序号 工夫及事变 出让方 受让方 让渡出资份额比率 让渡价钱 2016年12月，瀚川 1 德和第一次出资份 瀚川投资 郭诗斌 41.667% 260万元 额让渡 钟惟渊 10.50% 81.90万元 2016年12月，瀚川 李永志 5.25% 40.95万元 2 德和第二次出资份 瀚川投资 额让渡 何忠道 5.25% 40.95万元 谢新峰 1.3125% 10.2375万元 赵雪娇 2.625% 20.475万元 胡书胜 2.625% 20.475万元 杭春华 2.625% 20.475万元 冯昭明 2.625% 20.475万元 钟惟渊 4.50% 35.10万元 李永志 2.25% 17.55万元 何忠道 2.25% 17.55万元 2017年4月，瀚川 谢新峰 2.4375% 19.0125万元 3 德和第三次出资份 瀚川投资 额让渡 赵雪娇 1.125% 8.775万元 胡书胜 1.125% 8.775万元 杭春华 1.125% 8.775万元 冯昭明 1.125% 8.775万元 2017年9月，瀚川 4 德和第四次出资份 李永志 郭诗斌 7.50% 58.50万元 额让渡 2018年3月，瀚川 5 德和第五次出资份 冯昭明 瀚川投资 3.75% 37.68万元 额让渡 2018年9月，瀚川 6 德和第六次出资份 赵雪娇 瀚川投资 3.75% 39.94万元 额让渡 2018年12月，瀚川 7 德和第七次出资份 郭诗斌 瀚川投资 7.50% 58.50万元 额让渡 （二）瀚智远合历次出资份额让渡的详细环境 瀚智远分解立时的出资份额环境以下： 序 合资人姓名 认缴出资份额 实缴出资份额 出资比率 合资人范例 号 （万元） （万元） 1 唐高哲 15.634 15.634 48.855% 通俗合资人 2 宋晓 16.366 16.366 51.145% 无限合资人 共计 32.00 32.00 32.00 - 停止本询问函答复出具日，瀚智远合出资份额让渡的详细环境以下： 序号 工夫及事变 出让方 受让方 让渡出资份额比率 让渡价钱 2017年3月，瀚 唐高哲 0.2444% 0.0782万元 1 智远合第一次出 蔡昌蔚 资份额让渡 宋晓 0.2556% 0.0818万元 2、申明瀚川投资举动刊行人控股股东在瀚川德和持有份额的缘由，联合 瀚川投资的股权构造申明其相干股东是不是均为刊行人职工，瀚川德和是不是遵守“闭环轨则” （一）瀚川投资举动刊行人控股股东在瀚川德和持有份额的缘由 瀚川德和系刊行人职工持股平台，其成立首要是为了优化股权构造及对主干职工停止股权鼓励。瀚川投资为公司控股股东，蔡昌蔚为刊行人现实掌握人，经各方商酌，决议由瀚川投资与蔡昌蔚配合出资成立瀚川德和，此中瀚川投资出资99%，蔡昌蔚出资1%，并以瀚川投资所持瀚川德和出资份额举动后续让渡给主干职工的首要股分来历。 2016年10月25日，瀚川无限与瀚川德和签订《增资和谈》。和谈商定瀚川德和向瀚川无限增资182.00万元。2016年12月和2017年4月，瀚川投资将其持有的瀚川德和部门出资额划分让渡给郭诗斌、钟惟渊等主干职工。停止本询问函答复出具日，瀚川投资持有瀚川德和23.58%的出资份额，首要瀚川投资让渡给主干职工后的盈余出资份额。 （二）联合瀚川投资的股权构造申明其相干股东是不是均为刊行人职工 停止本询问函答复出具日，瀚川投资的股权构造以下： 序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比率 1 蔡昌蔚 524.30 52.43% 2 陈雄斌 296.80 29.68% 3 张洪铭 178.90 17.89% -- 共计 1,000.00 100.00% 经核对，在瀚川投资的股东中，蔡昌蔚、陈雄斌为刊行人职工，此中蔡昌蔚担负刊行人董事长、总司理职务，陈雄斌担负刊行人董事、副总司理职务，张洪铭未在刊行人任事。 （三）瀚川德和是不是遵守“闭环轨则” 按照刊行人2019年第一次姑且股东南大学会审议经过的《对于公司请求初次公然辟行钱通俗股（A股）股票并在科创板上市的议案》，刊行人本次刊行并上市不存留老股让渡，瀚川德和未在刊行人初次公然辟行股票时让渡其所持有的刊行人股分。 按照瀚川德和出具的《对于股分锁定事件的许诺函》，其许诺自觉行人股票上市之日起三十六个月内，不让渡或拜托别人办理其所持有的刊行人股分，也 不禁刊行人回购该等股分。 按照瀚川德和全部合资人签订的《合资和谈》及其弥补和谈，瀚川德和全部合资人对瀚川德和的入伙、出资份额让渡及退伙等首要事变做出了明白商定，首要商定以下： ⑴具有要点前提之一的职员，方可成为本合资企业的合资人，但本和谈还有商定的之外： （1）此刻及将来对瀚川智能或其子公司成长拥有主要价钱的高档办理职员； （2）此刻及将来瀚川智能及其子公司的研发、出产、墟市、办理等部分中的中层办理职员及焦点营业、手艺主干； （3）瀚川智能董事会认定的对瀚川智能及其子公司有庞大孝敬的公司其别人员。 二、本合资企业的合资人所持合资企业财富份额时代自取得合资企业财富份额之日至瀚川智能成为上市公司并向社会民众得胜刊行股分之日为锁按期，在锁按期内，除非产生合资人去职、合资人损失民事行动才能或灭亡、现有合资人经过合资份额让渡实行进一步股权鼓励的情况外，合资人不克不及自动措置其所持有的财富份额。 锁按期满后，合资人该当遵循上市公司相干法则、锁定许诺，也许参考瀚川智能二级墟市价钱减持相干股分份额。 三、锁按期内，合资人若加入合资企业，合资人该当将股权全数让渡予姑苏瀚川投资办理无限公司或履行事件合资人指定的第三人。 鉴于上述商定，刊行人上市前及上市后的锁按期内，瀚川德和的出资份额只可向瀚川德和相干合资人或履行事件合资人指定的契合前提的刊行人职工让渡。 综上所述，保荐机构及刊行人状师以为：瀚川德和不在公司初次公然辟行股票时让渡股分，并许诺自上市之日起最少锁定36个月；刊行人上市前及上市后的锁按期内，瀚川德和合资人所持相干权柄拟让渡加入的，只可向瀚川德和相干合资人或其余契合刊行人前提的职工让渡；锁按期后，瀚川德和合资人所持相干权柄拟让渡加入的，依照瀚川德和合资和谈的商定处置。是以，瀚川德和遵守“闭环轨则”。 3、申明瀚川德和的相干无限合资人先从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的缘由，联合受让及让渡出资份额的价钱申明是不是存留 好处运送或其余侵害刊行人好处的情况 瀚川德和合资人郭诗斌、冯昭明、赵雪娇存留先从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的环境，详细以下： （一）瀚川德和无限合资人郭诗斌受让及让渡瀚川德和出资份额 2016年12月，瀚川投资将其持有的41.6667%的瀚川德和出资份额以260万元的价钱让渡与郭诗斌。2017年9月，李永志将其持有的7.50%的瀚川德和出资份额以58.50万元价钱让渡与郭诗斌。2018年12月，郭诗斌将持有的瀚川德和7.50%的出资份额以58.50万元的价钱全数让渡与瀚川投资。 瀚川德和无限合资人郭诗斌从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的缘由首要系瀚川德和原无限合资人李永志从刊行人去职，为尽量停止工商备案挂号变动，按照瀚川德和合资和谈商定，并经瀚川德和履行事件合资人指定，由瀚川德和合资人郭诗斌完毕受让了李永志让渡的瀚川德和的出资份额；终究再由瀚川德和履行事件合资人蔡昌蔚指定的瀚川投资受让该部门出资份额。 按照瀚川德和合资和谈商定，在锁按期内，合资人与刊行人排除处事瓜葛，且未对瀚川智能形成反面感化的，出资份额让渡价钱参考刊行人的净物业。据此，李永志告退后，按商定将其持有的瀚川德和7.50%的出资份额以58.50万元的价钱让渡给郭诗斌，让渡价钱系首要参考刊行人净物业，并联合李永志在刊行人的办事刻日，经两边商酌肯定，让渡价钱不低于李永志入伙时的受让价钱。后续，郭诗斌将该部门出资份额以一样的价钱让渡给瀚川投资。 综上所述，郭诗斌受让及让渡瀚川德和出资份额均系依照瀚川德和合资和谈商定停止，不存留好处运送或其余侵害刊行人好处的情况。 （二）瀚川德和无限合资人冯昭明受让及让渡瀚川德和出资份额 2016年12月，瀚川投资将其持有的2.625%的瀚川德和出资份额以20.475万元的价钱让渡与冯昭明；2017年4月，瀚川投资将其持有的1.125%的瀚川德和出资份额以8.775万元的价钱让渡与冯昭明；2018年1月，冯昭明将其持有的3.75%的瀚川德和出资份额以37.68万元的价钱让渡与瀚川投资。 瀚川德和原无限合资人冯昭明先从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的缘由首要系冯昭明从刊行人去职，按照瀚川德和合资和谈商定，并经瀚川德和履行事件合资人蔡昌蔚指定，由瀚川投资受让冯昭明该部门出资份额。 按照瀚川德和合资和谈商定，合资人与刊行人排除处事瓜葛，且未对瀚川智能形成反面感化的，出资份额让渡价钱参考刊行人的净物业。据此，冯昭明告退后，按商定将其持有的瀚川德和3.75%的出资份额以37.68万元的价钱让渡给瀚川投资，让渡价钱系首要参考刊行人净物业，经两边商酌肯定，让渡价钱不低于冯昭明入伙时的受让价钱。 综上所述，冯昭明受让及让渡瀚川德和出资份额均系依照瀚川德和合资和谈商定停止，不存留好处运送或其余侵害刊行人好处的情况。 （三）瀚川德和原无限合资人赵雪娇受让及让渡瀚川德和出资份额 2016年12月，瀚川投资将其持有的2.625%的瀚川德和出资份额以20.465万元的价钱让渡与赵雪娇；2017年4月，瀚川投资将其持有的1.125%的瀚川德和出资份额以8.775万元的价钱让渡与赵雪娇；2018年9月，赵雪娇将其持有的3.75%的瀚川德和出资份额以39.94万元的价钱让渡与瀚川投资。 瀚川德和原无限合资人赵雪娇先从瀚川投资处受让出资份额后又向瀚川投资让渡出资份额的缘由首要系赵雪娇从刊行人去职，按照瀚川德和合资和谈商定，并经瀚川德和履行事件合资人指定，由瀚川投资受让赵雪娇该部门出资份额。 按照瀚川德和合资和谈商定，合资人与刊行人排除处事瓜葛，且未对瀚川智能形成反面感化的，出资份额让渡价钱参考刊行人的净物业。据此，赵雪娇告退后，按商定将其持有的瀚川德和3.75%的出资份额以39.94万元的价钱让渡给瀚川投资，让渡价钱系首要参考刊行人净物业，经两边商酌肯定，让渡价钱不低于赵雪娇入伙时的受让价钱。 综上所述，赵雪娇受让及让渡瀚川德和出资份额均系依照瀚川德和合资和谈商定停止，不存留好处运送或其余侵害刊行人好处的情况。 4、保荐机构及刊行人状师核对定见 保荐机构及刊行人状师查阅了刊行人相干三会文献、瀚川投资的工商档案和公司条例、瀚川德和及瀚智远合的工商档案、合资和谈及弥补和谈、历次出资份额让渡和谈、付出证据、瀚川投资股东签订的查询拜访表，获得了刊行人出具的申明及瀚川德和出具的《对于股分锁定事件的许诺函》，访谈了刊行人董事会书记、瀚川投资股东、瀚川德和及瀚智远合的履行事件合资人并获得了访谈记实，并盘诘了国度企业信誉公示编制。 经核对，保荐机构及刊行人状师以为：瀚川德和遵守了“闭环轨则”；郭诗斌、冯昭明及赵雪娇受让及让渡瀚川德和出资份额均系依照瀚川德和合资和谈商定停止，不存留好处运送或其余侵害刊行人好处的情况。 二、对于让渡、刊出子公司 按照首轮问扣问题4的答复，刊行人让渡姑苏倍思、姑苏鹰眼、深圳华瀚及姑苏英派客等子公司和参股公司的订价根据为参拍照红脸关公司的净物业。 请刊行人联合让渡子公司和参股公司的净物业及让渡价钱申明股权让渡订价是不是平正，是不是存留侵害刊行人好处的情况。 请保荐机谈判刊行人状师核对并宣布定见。 【答复申明】 1、请刊行人联合让渡子公司和参股公司的净物业及让渡价钱申明股权让渡订价是不是平正 （一）姑苏倍思科 刊行人对外让渡姑苏倍思科股权时，其根本环境以下： 公司称呼 姑苏倍思科软件功能无限公司 同一社会信誉代码 9XR 树立日期 2013年6月3日 备案本钱 300万 主停业务 研发、发卖产业软件功能 让渡日期 2017年12月 让渡前，刊行人持股环境 刊行人持股100.00%（认缴备案本钱300万元，实 缴备案本钱50万元） 让渡前首要财政数据 停业支出 净成本 净物业 （2017年1**月/2017年10月31日） 0.00万元 ⑼.98万元 39.09万元 姑苏倍思科在刊行人将其让渡当期未现实运营相干主停业务，本次股权让渡价钱首要参照了姑苏倍思科停止2017年10月31日的净物业，经两边商酌分歧后，让渡价款肯定为39万元，与期末净物业根本分歧，订价平正。 （二）姑苏鹰眼 刊行人对外让渡姑苏鹰眼股权时，其根本环境以下： 公司称呼 姑苏鹰眼新闻手艺无限公司 同一社会信誉代码 60Y 树立日期 2014年9月15日 备案本钱 100万元 主停业务 机械视觉软硬件的研发、出产、发卖及办事 让渡日期 2017年8月 让渡前，刊行人持股环境 刊行人持股42.00%（认缴备案本钱42万元，实缴备案资 本30万元） 让渡前首要财政数据 停业支出 净成本 净物业 （2016年度/2016年12月31日） 0.00万元 ⒂.40万元 30.73万元 姑苏鹰眼在刊行人将其让渡当期未现实运营相干主停业务，股权让渡价钱首要参照了姑苏鹰眼停止2016年12月31日的净物业环境，思索到公司实缴出资额，经两边商酌分歧，让渡价款肯定为30万元，不低于当期每股净物业的价钱，订价平正。 （三）深圳华瀚 刊行人对外让渡深圳华瀚股权时，其根本环境以下： 公司称呼 深圳市华瀚智造手艺无限公司 同一社会信誉代码 91440300MA5EJJ2P18 树立日期 2017年5月27日 备案本钱 500万元 主停业务 与智能扶植装备、软件功能研发相干的办理征询办事 让渡日期 2018年5月 让渡前，刊行人持股环境 刊行人持股35.00%（认缴备案本钱175万元，实缴备案 本钱80万元） 让渡前首要财政数据 停业支出 净成本 净物业 （2018年1⑶月/2018年3月31 0.00万元 ⑿.21万元 32.30万元 日） 深圳华瀚在刊行人将其让渡当期未现实运营相干主停业务，股权让渡价钱首要参照了深圳华瀚停止2018年3月31日的净物业，经两边商酌分歧后，让渡价款肯定为32.39万元，不低于当期每股净物业的价钱，订价平正。 （四）姑苏英派克 刊行人对外让渡姑苏英派克股权时，其根本环境以下： 公司称呼 姑苏英派克主动扮装备无限公司 同一社会信誉代码 83J 树立日期 2015年2月9日 备案本钱 328.158万元 主停业务 主动扮装备的研发、计算、出产及发卖 让渡日期 2018年3月 让渡前，刊行人持股环境 刊行人持股33.33%（认缴出资额109.375万元，实缴备案 本钱109.375万元） 让渡前首要财政数据 停业支出 净成本 净物业 （2017年度/2017年12月31日） 1,625.72万元 ⑸0.05万元 ⒂6.17万元 姑苏英派克首要处置花费电子和印刷包装主动扮装备的研发、计算、出产及发卖，在让渡时已有必定的手艺沉淀和客户定单，思索到公司实缴出资额，经两边商酌分歧，肯定让渡价款为109.375万元。该让渡价钱高于响应的公司净物业，首要是因为姑苏英派克已现实运营，上一年度的停业支出为1,625.72万元，固然依然处于吃亏状况，但已有必定的手艺沉淀和客户定单，同时公司但愿让渡时可以或许发出其对姑苏英派克现实交纳的出资本额，经两边商酌分歧，肯定此让渡价钱，订价平正。 2、是不是存留侵害刊行人好处的情况 经核对，上述企业让渡价钱由让渡两边商酌分歧后肯定，系两边可靠意义的表现，股权让渡价钱高于其时响应的净物业或根本分歧，订价平正，且上述股权让渡已过被让渡子公司及参股公司的股东会赞成，并打点了工商变动挂号，法式正当合规，不存留侵害刊行人好处的情况。 3、保荐机构及刊行人状师核对定见 保荐机构及刊行人状师查阅了刊行人已让渡的子公司及参股公司比来一年及一期的财政陈述和工商档案，获得了刊行人出具的许诺文献和股权让渡和谈，访谈刊行人董事会书记并获得访谈笔录、并盘诘了天下企业信誉新闻公示编制。 经核对，保荐机构及刊行人状师以为：公司已让渡的子公司及参股公司的股权让渡订价拥有平正性，不存留侵害刊行人好处的情况。 三、对于焦点手艺产物支出 按照首轮问扣问题8的答复，刊行人的焦点手艺支出包罗公司扶植的智能制 造零件设备及其零零件产物，陈述期内焦点手艺产物支出占停业支出的比率划分为99.88%、99.93%和98.71%。 请刊行人：（1）表露陈述期内智能扶植零件设备及零零件各自的发卖支出及占比；（2）表露发卖零零件的首要产物称呼、功效，申明零零件是不是举动智能扶植零件设备的消费品，是不是须要按期调换；（3）联合零零件产物触及的刊行人的专利或焦点手艺申明举动焦点手艺产物的缘由及合感性。 请保荐机构核对并宣布定见。 【答复申明】 1、表露陈述期内智能扶植零件设备及零零件各自的发卖支出及占比 陈述期内，智能扶植零件设备及零零件的发卖支出及占主停业务支出的比率以下： 2018年度 2017年度 2016年度 种别 金额 比率 金额 比率 金额 比率 （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） 智能扶植零件设备 43,094.88 98.92 23,730.47 97.39 14,663.76 97.73 零零件 469.07 1.08 637.11 2.61 341.21 2.27 共计 43,563.96 100.00 24,367.59 100.00 15,004.97 100.00 2、表露发卖零零件的首要产物称呼、功效，申明零零件是不是举动智能扶植零件设备的消费品，是不是须要按期调换 陈述期内，刊行人发卖的零零件的首要产物称呼、功效环境以下： 种别 首要产物称呼 功效先容 机架 机架、门锁角铝、手动按钮盒、首要用于装备的支持、防备及相干操纵。 脚杯等 传感器Housound裁切上模组、脉 用于针对产物的扶植工艺并杀青该安装、检 工艺模块 冲焊阻模块 测工艺功效的机谈判编制及相干协助零部 件。 裁切刀、吸盘、夹头、气缸等备 在装备利用过程当中到达预约的利用寿命须要 消费品 品、垫圈、螺母、端子台、线缆 停止调换，和因毛病身分未达寿命易破坏 等易耗件 或丧失停止调换，以连结装备不变利用 其余 角座、接线盒完美体育、调理角座、柔性 用于装备上运送、搬运、供料模块的支持、 快换模块、 定位、预紧等相干零零件。 刊行人发卖的零零件部门是举动智能扶植零件设备的消费品，须要按期或不 按期的调换。零零件中的消费品可分为两类，先容以下： 种别 首要产物称呼 描写 调换频次 裁切刀、吸盘、夹 在装备利用过程当中到达预 按照使动情况（如裁切次数、 备品 头、气缸等 定的利用寿命须要调换的 煽动次数、煽动历程）停止更 物料 换。 垫圈、螺母、端子 在装备利用过程当中因毛病 易耗件 台、线缆等 身分未达寿命易破坏或丢 产生破坏、丧失机停止调换。 失的通用性的物料 3、联合零零件产物触及的刊行人的专利或焦点手艺申明举动焦点手艺产物的缘由及合感性 刊行人发卖零零件首要系满意两类需要：一是公司智能扶植零件设备拥有柔性化、模块化等特性，客户在对刊行人的出产线停止工艺切换或小范围革新时，会向刊行人推销零零件；二是客户推销备品、易耗件等消费品。 公司发卖的首要零零件是公司模块化、平台化出产形式的功效，也是杀青公司产物柔性化进步前辈性的要件之一。部门零零件触及刊行人的专利或焦点手艺，如高速平移模块触及刊行人超高速紧密曲面共轭凸轮手艺，并拥有“一种夹持搬运机构”（ZL1.2）的专利。同时，亦存留部门零附件虽经紧密加工但未触及公司专利或焦点手艺的情况。为谨慎起见，刊行人将发卖的零零件不举动焦点手艺产物。 公司已在招股仿单“第六节营业与手艺”之“6、刊行人手艺研发环境”之“（一）焦点手艺及手艺来历”之“三、焦点手艺的利用和孝敬环境”停止了改正。经点窜后的表露环境以下： 陈述期内，焦点支出产物占公司停业支出的比率环境以下： 单元：万元 名目 2018年度 2017年度 2016年度 焦点手艺产物支出 42,568.54 23,730.47 14,663.76 停业支出 43,601.76 24,384.91 15,022.64 焦点手艺产物占停业支出的比率 97.63% 97.32% 97.61% 公司焦点手艺产物支出计较方式为统计公司克己的智能扶植零件设备的发卖支出。详细而言，在主停业务支出的根底上，剔除非克己、商业类和零零件的发卖支出。 陈述期内，公司依托焦点手艺展开出产运营所发生的支出占停业支出的比率均在97%以上，公司首要经过其自有的焦点手艺孝敬停业支出。 4、保荐机构核对定见 保荐机构获得了发卖材料、零零件发卖清单、焦点手艺材料、专利等材料；访谈了公司发卖职员、手艺职员、财政职员；对焦点手艺产物支出停止复核、从头计较。 经核对，保荐机构以为：刊行人已表露了陈述期内智能扶植零件设备及零零件各自的发卖支出及占比；刊行人已表露了发卖零零件的首要产物称呼、功效，刊行人发卖的部门零零件系智能扶植零件设备的消费品，需按期或不按期调换；为谨慎起见，刊行人已将发卖的零零件不举动焦点手艺产物，并对招股仿单停止了改正。 5、弥补表露环境 刊行人已在招股仿单“第六节营业与手艺”之“6、刊行人手艺研发环境”之“（一）焦点手艺及手艺来历”之“三、焦点手艺的利用和孝敬环境”停止了改正。 ⑷对于焦点手艺职员 按照首轮问扣问题8的答复，刊行人焦点手艺职员包罗蔡昌蔚、陈雄斌等六人。 请刊行人申明杭春华举动办理计划部总监未被认定为焦点手艺职员的缘由。 请保荐机谈判刊行人状师按照《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》的相干划定，就刊行人焦点手艺职员认定是不是契合相干划定宣布明肯定见。 【答复申明】 1、请刊行人申明杭春华举动办理计划部总监未被认定为焦点手艺职员的缘由 停止本询问函答复出具日，杭春华担负公司的传感器办理计划部总监，根本环境以下： 杭春华师长教师，1986年1月诞生，华夏国籍，无境外永远居留权，本迷信力。2009年1月至2012年12月，在姑苏瀚川电机无限公司担负机器工程师；2013年6月至2014年12月，在姑苏瀚瑞斯电机无限公司担负工程司理；2015年1月于今，在姑苏瀚瑞斯电机无限公司担负履行董事兼总司理；2018年1月于今，在公司担负传感器办理计划部总监。 经核对，瀚瑞斯为公司子公司，首要处置传感器智能扶植营业，今朝由杭春华担负履行董事兼总司理，承当该子公司的办理事情；传感器办理计划部举动公司办理计划部的部属二级部分之一，首要承当公司的传感器营业的出产。今朝传感器办理计划部由杭春华担负承当人，详细承当该二级部分的办理事情。 陈述期内，杭春华师长教师在瀚瑞斯及传感器办理计划部首要承当办理事情，概略细处置手艺研发事情，不属于公司手艺承当人、研发承当人或研发部分首要成员，不是公司首要常识产权和非专利手艺的发现人或计算人，亦不属于首要手艺尺度的草拟者。是以按照《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》中对于焦点手艺职员的相干划定，未认定杭春华师长教师为公司焦点手艺职员拥有合感性。 2、请保荐机谈判刊行人状师按照《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》的相干划定，就刊行人焦点手艺职员认定是不是契合相干划定宣布明肯定见。 公司分析思索出产运营现实须要、相干职员任事环境、对企业出产运营发扬的现实感化、把握焦点手艺等身分，对焦点手艺职员停止了认定。经谨慎认定，公司的焦点手艺职员为蔡昌蔚、陈雄斌、宋晓、钟惟渊、王丽国及陈堃等六人，根本环境以下： 序号 姓名 专科 学力 职务 1 蔡昌蔚 计较机利用专科 本科 董事长、总司理 2 陈雄斌 机器计算扶植及其主动化 本科 董事、副总司理、研发承当人 3 宋晓 产业工程 本科 设备研发部总监 4 钟惟渊 计较机及其利用 本科 编制研发部总监 5 王丽国 微电子与固体电子学 博士研讨生 ICTFCT办理计划部总监 6 陈堃 舆图学与地舆新闻编制 硕士研讨生 高档软件功能工程师 停止本询问函答复出具日，上述焦点手艺职员所获得的专科天分及主要科研 功效、取得的奖项及对刊行人研发的详细孝敬以下表所示： 姓名 学力布景 主要科研功效、取得的奖项 及专科天分 及对刊行人研发的详细孝敬 公司开创人，担负公司董事长、总司理，兼顾带领公司研发 团队；公司成立的江苏省紧密高速凸轮机构工程手艺研讨中 心承当人。 主宰了公司超高速紧密曲面共轭凸轮手艺、传感器 metropolisbapportion手艺等焦点手艺的构成，掌管了公司IPD研发 蔡昌蔚 本迷信力，计 办理系统和人力资本系统的成立，为公司的研发供给美满的 算机利用专科 轨制保证和人材需要。 智能扶植范畴老手，二十多年的行业经历，担负华夏卫生信 息与安康疗养大数据学会细胞生物财产化专委会成员、华夏 锂电池行业协会会员；在凸轮机构计算和插针手艺范畴有很 深的手艺研讨，曾著书《主动机器凸轮机构适用计算手册》， 奠基了以矢量数学和无穷纲活动纪律为根底的凸轮计较理 论。 担负公司董事、副总司理，研发部承当人，详细承当手艺研 发事情；公司成立的姑苏市汽车电子智能扶植设备与编制工 程手艺研讨中间承当人。 主宰了公司超高速紧密曲面共轭凸轮手艺、高速射频通信测 试手艺、车辆无钥匙加入编制RKE/PKE和谈尝试手艺等焦点 本迷信力，机 手艺的构成，是公司16项专利的发现人，此中发现专利8 陈雄斌 械计算扶植及 项，适用新式8项。 其主动化专科 建立了刊行人扶植设备的智能化及新闻化扶植，导入ERP、 产物质命周期办理、OA等办理编制，杀青了产业化与新闻 化的两化融会，健康了刊行人的研发办理系统；是公司首要 工艺手艺尺度的草拟者之一。 拥有十多年智能扶植行业计算开辟经历，对产业互联网有很 深的清楚，是两化融会范畴老手。 担负公司监事会主席、设备研发部总监，研发团队首要开创 人之一 主宰了机械视觉高速定位手艺、高速压力位移检测掌握技 宋晓 本迷信力，工 术、掌握芯片高速鸿沟扫描手艺等多项焦点手艺的构成，主 业工程专科 持了PCB超高速插针机、化成份容一体机、叠片机等产物及 各产物子平台的研发，是公司7项专利的发现人，拟定并完 善了刊行人的研发系统，培育了大度研发手艺职员。 拥有十多年的智能扶植设备研讨与开辟经历。 担负编制研发部总监 参加刊行人后，主宰了鉴于YOLO算法的外表缺点急迅检测 本迷信力，北 手艺、嵌入式产业装备及时边沿计较网关手艺等焦点手艺的 钟惟渊 京大学计较机 构成，掌管了刊行野生业互联软件功能的研发，健康了公司智能 及其利用专科 扶植编制软件功能及产业互联网平台。 为软件功能研发及图象处置资深工程师，曾在深圳快播公司担负 架构师和部分手艺总监，承当图象处置及引擎手艺的开辟， 姓名 学力布景 主要科研功效、取得的奖项 及专科天分 及对刊行人研发的详细孝敬 拥有富厚的图象处置与辨认、大数据、云和大数据理论经历，主 导过超万万流量的在线视频点播软件功能的架构计算，并是相干 范畴4项发现专利的发现人。 担负公司ICT&FCT办理计划部总监 参加刊行人后，主宰了嵌入衰落处置器和现场可编程逻辑阵 列集成的片上尝试手艺、用于协助驾驭编制的传感器融会 HIL尝试手艺等焦点手艺的构成，掌管和介入了新式锂电池 博士研讨生学 化成份容等设备及各项检测、尝试模块的研发。 历，华夏迷信 华夏迷信院半导体研讨所博士、智能扶植及微电子手艺专 王丽国 院微电子学与 家，曾承当过1项国度天然迷信基金名目、2项国度根底研 固体电子学专 究方案名目；曾掌管开辟了单端口矢量收集剖析仪、新动力 业 电池尝试编制、花费类电子产物终检平台、电源摹拟器、新 动力电池能量分派器、CETS尝试编制等开辟，具有深挚的 科研才能、手艺立异程度和富厚的财产化经历；曾宣布6 篇SCI论文（注）；2018年获姑苏市当局颁布的“苏州立异 创业人领甲士材”称谓。 硕士研讨生学 担负编制研发部高档软件功能工程师 历，舆图学与 参加刊行人后，主宰了产业互联软件功能的焦点模块架构计算和 陈堃 地舆新闻编制 研发。 （GIS）专科， 曾介入数字编制、军民融会物流、线上讲授等开辟名目。 高档工程师 经核对，蔡昌蔚为公司手艺承当人，陈雄斌、宋晓和钟惟渊为公司研发承当人，王丽国事公司首要常识产权和非专利手艺的发现人或计算人、首要手艺尺度的草拟者，陈堃为公司研发部分首要成员，上述6位焦点手艺职员在公司的手艺研发和出产运营中发扬侧重要感化，契合《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》中对于焦点手艺职员认定的相干划定。 3、保荐机构及刊行人状师核对定见 保荐机构及刊行人状师查阅了《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》、相干科研功效质料、产物手艺材料、专利文凭等质料，获得了刊行人出具的申明、杭春华及焦点手艺职员的处事条约和查询拜访表，访谈了杭春华及公司焦点手艺职员并获得访谈笔录。 经核对，保荐机构及刊行人状师以为：未认定杭春华师长教师为公司焦点手艺职员拥有合感性；刊行人焦点手艺职员的认定契合《上海证券买卖所科创板股票刊行上市考查问答》的相干划定。 五、对于焦点手艺的庇护办法 按照报告质料表露，刊行人主营产物科技含量较高，并具有大度焦点手艺，现阶段首要经过手艺奥秘体例庇护。公司采纳了成立健康泄密轨制、加大泄密手艺加入及请求境表里专利等办法敌手艺给以泄密。 请刊行人：（1）申明焦点手艺未请求专利的缘由，是不是触及权属胶葛；（2）申明针敌手艺泄密的内控轨制及关头条目实质，相干内控轨制是不是健康有用；（3）陈述期内公司是不是产生焦点手艺保密事务，如是，请表露相干环境及其对公司运营的感化及办理办法；（4）具体申明并表露焦点手艺产物是不是存留手艺迭代严重，是不是具有应答相干严重的才能和储蓄。 请保荐机谈判刊行人状师就上述事变停止核对并宣布明肯定见。 【答复申明】 1、焦点手艺未请求专利的缘由，是不是触及权属胶葛 ⑴焦点手艺未请求专利的缘由 刊行人部门焦点手艺未请求专利的首要缘由以下：（1）因专利请求需公然相干焦点手艺的手艺特点及其描写，轻易形成同业剽窃，刊行人鉴于手艺泄密的思索，未对相干焦点手艺请求专利庇护，而是举动贸易奥秘给以严酷庇护。另外，智能设备扶植范畴的手艺剽窃拥有较强的隐藏性，刊行人难以从其剽窃手艺的产物或办事上给以明白的辨认，进而形成刊行人维权坚苦，欠好处保护刊行人的合法好处。焦点手艺的剽窃，将减弱刊行人的墟市合作才能；（2）刊行人部门焦点手艺尚在不停优化和美满中，尚需进一步确认请求专利庇护的详细计划；（3）刊行人首要客户为汽车电子、疗养安康、新动力电池等行业的相干企业，其对智能扶植设备供给商的挑选更侧重于公司的手艺才能、托付工夫、办事呼应速率等，而专利数目其实不克不及完整表现出公司的手艺气力，刊行人首要客户亦未以专利数目的几多举动权衡公司手艺才能的目标，是以刊行人并未寻求专利的数目而将焦点手艺全数停止请求专利。 二、是不是触及权属胶葛 公司相干焦点手艺均为公司在理论过程当中自立立异或接收再立异获得，不存留权属胶葛。按照盘诘华夏裁判布告网（）、华夏履行新闻公然网（）、信誉华夏网站（）及对刊行人常识产权报告相干承当人停止的访谈，停止本询问函答复出具日，刊行人焦点手艺不存留权属胶葛。 2、申明针敌手艺泄密的内控轨制及关头条目实质，相干内控轨制是不是健康有用 刊行报酬范例研发资讯办理，增强新闻泄密事情，提防和根绝种种保密事务的产生，保护寻常运营办理次序，拟定并履行《研发泄密轨制》，该轨制划定了以下关头条目： 序号 关头条目 实质 第三条公司的泄密新闻是指瓜葛公司权力亲睦处，在必定刻日内只限必定规模的人 员知悉的事变。包罗但不限于： （一）买卖奥秘，包罗买卖形式、客户材料、成交或商榷的价钱等； （二）运营奥秘，包罗运营计谋、运营标的目的、运营计划、运营名目、运营决议计划、投 资决议计划幻想，产物办事订价，墟市剖析，告白战略等； 1 泄密新闻的 （三）办理奥秘，包罗财政材料、人事材料、人为薪酬材料、公司的条约、和谈、 规模 定见书及可行性陈述、主要聚会记实等； （四）手艺奥秘，包罗产物计算、计算图纸、专利手艺、科研功效、工艺过程、技 术道理等； （五）公司所把握的还没有加入墟市或还没有公然的各种新闻; （六）其余不为民众所知悉、能为企业带来经济好处、拥有适用性并为企业采纳保 密办法的新闻。 第七条公司任何研发相干泄密文献或材料应指定专人承当办理，泄密文献的起草、 核签、印刷等建造进程必需注重泄密，应指定专人打点，并依照核准的数目建造， 不很多制、私留。 第八条公司泄密文献不得随便复制、翻印和借阅，确需复制、翻印和借阅的，须经 相干员受权并打点挂号手续，利用终了偿还原保存职员。相干带领受权以下： 秘密级文献必需经公司总司理受权；秘密级文献必需经公司代表受权；奥秘级文献 必需经公司分部承当人受权。 2 泄密办法 第九条研发职员利用的小我电脑该当建立开机暗码和屏幕庇护法式暗码。 第十条公司当令实施新闻材料密级办理及获得新闻受权办理轨制。 第11条制止经过通俗传真机、密码电报传递属于公司泄密新闻的文献、材料和信 息；用电子邮件体例传递给小我的奥秘文献，仅限吸收者小我浏览；闭会及其余活 动该当严酷依照泄密划定，避免保密。 第12条在对交际往与事情中，相干方以合法来由和路子要求供给本公司泄密文献 的，该当报主管带领核准方可供给，并要求吸收方承包管密职守。 第十三条发觉、保密事务后，相关职员该当立刻采纳主动办法，避免局势进一 步推广，按照局势严峻水平逐级上报。 第十四条研发职员加入公司时该当承受泄密训练，签订泄密和谈暨常识产权许诺 书，许诺遵照公司泄密轨制，泄露公司奥秘。公司研发部分应落实各项泄密办法， 使所属职员知悉宁可事情相关的泄密规模和各项泄密轨制。 第十五条研发职员去职后，应上交相关公司的秘密材料其实不得保守公司奥秘，不得 使用本公司奥秘为其余公司谋牟利益；泄密职守在职工去职后依然持续，直至职工 职工泄密行 在任时所知泄密新闻因公司缘由宣布,不然公司将究查其法令仔肩。 3 为范例 第十六条职工泄密的普通行动范例： （一）未经答应，不得记录泄密新闻； （二）不在私家来往、德律风和通讯（以微信、QQ、邮件等情势）中向非有权职员谈 及泄密新闻； （三）不探问或获得不该分明的泄密新闻，不丧失或传布在事情中获得的秘密； （四）不在公开场合，如电梯、餐厅、卫生间等，商议触及公司贸易秘密的新闻或 素材；不在家眷、后代、亲朋前商议触及公司秘密的新闻或素材； （五）不消统一配置德律风、统一配置传真机、统一配置打印机打点泄密事变； （六）不在对外报告、公收场合、公然欢迎等勾当中陈说或援用属于泄密新闻规模 的文献、材料、数据； （七）不得于午休或上班工夫，或散工夫脱离时，将泄密文献或材料遗留在绽放式 的聚会室或办公桌上； （八）不得以所有体例为本人或别人好处，将其因职务之便得悉的公司所有泄密信 息流露给其余所有人，除非确因事情须要或颠末公司受权也许可； （九）公司外部办理轨制划定的其余相干范例。 刊行报酬庇护常识产权、贸易奥秘，在宁可研发职员及焦点手艺职员签订的《常识产权暨泄密和谈书》商定了以下关头条目： 序号 关头条目 实质（甲方为职工，乙方为刊行人） 甲方在乙方任事时代，必需遵照乙方划定的所有成文或不行文的泄密规定、轨制， 实行宁可事情岗亭响应的泄密职分。乙方的泄密规定、轨制不划定或划定不 明白的地方，甲方亦应本着慎重、老实的立场，采纳所有需要、合适的办法，保护 其于任事时代知悉或持有的所有属于乙方或虽属于第三方但乙方许诺有保 密职守的手艺奥秘或其余贸易奥秘新闻，以连结其秘密性。 除实行职务的须要以外，甲方许诺，未经乙方赞成，不得以保守、宣布、宣告、 出书、教授、让渡或其余所有体例使所有第三方（包罗依照泄密轨制的划定不 得悉悉该项奥秘的乙方的其别人员）知悉属于乙方或虽属于别人但乙方许诺有 1 泄密条目 泄密职守的手艺奥秘或其余贸易奥秘新闻，也不得在实行职务以外利用这些奥秘 新闻。 两边赞成，甲方去职以后仍对其在乙方任事时代打仗、知悉的属于乙方或虽属 于第三方但乙方许诺有泄密职守的手艺奥秘和其余贸易奥秘新闻，承当犹如任事 时代相似的泄密职守和不私行利用相关奥秘新闻的职守。 甲方该当于去职时，或于乙方提议哀求时，返还全数属于乙方的财物，包罗记 载着乙方奥秘新闻的悉数载体。但当记实着奥秘新闻的载体是由甲方自备的，且 奥秘新闻也许从载体上消弭或复制进去时，也许由乙方将奥秘新闻复制到乙方享 有任何权的其余载体上，并把原载体上的奥秘新闻消弭。此种环境甲方不必将载 体返还，乙方也不必赐与甲方经济抵偿。 甲方许诺，其在乙方任事时代，非经乙方事前赞成，不在与乙方出产、运营同类 产物或供给同类办事的其余企业、奇迹单元、社会整体内担负所有职务，包罗但 不限于股东、合资人、董事、监事、司理、署理人、参谋等等，亦不得自行创办 出产或运营与乙方存留合作营业的企业或采取种种体例间接、直接晋升乙方合作 企业的合作力（包罗不限于帮忙合作企业挖角人力、客户等）。 竞业控制的规模：与甲方同类或相似的行业，包罗但不限于：非标装备甲方已涉 及的同类或相似的行业，包罗但不限于要点行业：花费类电子、汽车、光伏、半 导体、疗养医药、锂电池、日用品、家电等行业的工装夹（治）具、单机主动化 2 竞业控制条目 装备、主动化流水线、高精度丈量装备和工场主动扮装备团体革新等。 甲方从乙方去职的，乙方经评价以为甲方仍需实行竞业制止职守的，乙方有权在 甲方去职之日或去职之日以前向甲方投递《竞业制止告诉书》，该告诉书自投递 之日起失效，甲方谢绝受领或谢绝签收的，亦不感化该告诉书的失效。乙方未按 此商定告诉甲方，视为甲方无需在去职后实行竞业制止职守，乙方没必要付出经济 抵偿。 在《竞业制止告诉书》商定之竞业制止刻日内，甲方不得处置所有与乙方营业或 其营业相关之事件相合作之行动，包罗不限于到乙方合作企业供给办事或担负顾 问、购置合作企业之股权（限于非上市公司）、为合作企业先容客户、辅佐合作 企业请求常识产权等。 有竞业制止职守的甲方，于去职后违背本和谈第三条（即竞业控制条目）之职守 的，已经发觉，甲方应全额偿还乙方已付出之经济抵偿，甲方除应向乙方付出人 民币三十万元的守约金，并需承当乙方是以蒙受的悉数丧失。 3 仔肩条目 甲方如违背本条约任一条目，该当向乙方一次性补偿因甲方守约使乙方蒙受的损 失，独立刻截至守约、侵权行动。 本和谈商定之应诉费用、侵权费用、守约金、乙方丧失等也许从甲方薪资酬劳中 先予扣除，缺乏部门，由甲方另行赔付。 综上所述，刊行人拟定了比较完整的手艺泄密办理轨制，与刊行人研发职员、焦点手艺职员等签定了泄密和谈，上述手艺泄密轨制已在刊行人平常运营办理中实在落实和履行，刊行人针敌手艺泄密的相干内控轨制健康有用。 3、陈述期内公司是不是产生焦点手艺保密事务，如是，请表露相干环境及其对公司运营的感化及办理办法 按照盘诘裁判布告网（）、华夏履行新闻公然网（）、信誉华夏网站（）及对刊行人办理层及焦点手艺职员停止的访谈，陈述期内，刊行人未产生焦点手艺保守事务，同时刊行人拟定和履行了《研发泄密轨制》，并宁可研发职员及焦点手艺职员签订了《常识产权暨泄密和谈书》，针敌手艺泄密的相干内控轨制健康有用，可以或许有用提防焦点手艺保密。 4、具体申明并表露焦点手艺产物是不是存留手艺迭代严重，是不是具有应答相干严重的才能和储蓄 刊行人焦点手艺不存留急迅迭代的严重，首要缘由以下：一是智能扶植设备集硬件、软件功能及办事于一体，须要团体化、集成化的编制工程思惟及持久名目实行经历，部分的新手艺立异难以对行业起到倾覆性、迭代性的感化；二是汽车电子行业客户，其比拟花费电子行业客户越发剧视平安性、靠得住性及及时性，汽车电子的上述特征导致汽车电子扶植商对产德行地要求更高，汽车电子智能扶植行业加入的门坎也绝对较高，同时设备编制研发、扶植及革新换代的方案性、不变性较高，手艺迭代周期较长；三是下流汽车电子、新动力电池及疗养安康等行业处于生长期，为国度行业转型进级的标的目的。刊行人焦点手艺的利用处景不会产生急迅变动，亦不存留庞大倒霉感化。 刊行人正视人材的培育与引进，成立和美满协调的事情情况及有用的鼓励体制等办法加能人材的办理和储蓄，同时刊行人聘请了海内生手业老手、传授学者，构成了刊行人的智库，为刊行人的研发立异勾当供给行业新闻、计划科研手艺线路、建言献策，配合鞭策刊行人产物进级、手艺立异，拥有应答相干严重的才能和储蓄。 综上，刊行人焦点手艺产物手艺迭代严重较小，具有应答相干严重的才能和 储蓄。 5、保荐机构及刊行人状师核对定见 保荐机构及刊行人状师盘诘了刊行人所处行业的刊行手艺成长材料，剖析其手艺迭代严重；获得了刊行人的《研发泄密轨制》、《常识产权暨泄密和谈书》等对于常识产权庇护的束缚性划定文献；盘诘了裁判布告网（）、华夏履行新闻公然网（）、信誉华夏网站（）并对刊行人办理层及焦点手艺职员停止了访谈。 经核对，保荐机构及刊行人状师以为：刊行人焦点手艺未请求专利的缘由公道，焦点手艺不触及权属胶葛；针敌手艺泄密的内控轨制健康有用；陈述期内公司未产生焦点手艺保密事务；刊行人焦点手艺产物手艺迭代严重较小，具有应答相干严重的才能和储蓄。 6、弥补表露环境 对于刊行人焦点手艺产物是不是存留手艺迭代严重，是不是具有应答相干严重的才能和储蓄，刊行人已在招股仿单“第六节营业与手艺”之“6、刊行人手艺研发环境”之“（一）焦点手艺及手艺来历”部门停止了弥补表露。 六、对于股权变更 请刊行人：（1）明白申明股分付出工具的详细称呼、授与日的详细肯定根据、授与股分的计较方式，申明除唐高哲、宋晓的鼓励工具获得股分的详细体例及进程，申明平正价钱的肯定根据、与同期股权变更价钱差别光鲜的缘由，申明物业评价的详细方式、首要参数和假定、和对后果的敏锐性剖析；（2）弥补申明瀚川德和、瀚智远合、瀚川投资的股分或合资份额变更详细环境及变更价钱，申明是不是存留须要停止股分付出处置的事变。 请保荐机构雷泽体育官网 、报告管帐师对以上事变核对并宣布明肯定见。 【答复申明】 1、明白申明股分付出工具的详细称呼、授与日的详细肯定根据、授与股分的计较方式，申明除唐高哲、宋晓的鼓励工具获得股分的详细体例及进程，申明平正价钱的肯定根据、与同期股权变更价钱差别光鲜的缘由，申明物业评价的详细方式、首要参数和假定、和对后果的敏锐性剖析 （一）股分付出工具的详细称呼、授与日的详细肯定根据、授与股分的计较方式 ⑴陈述期内的股分付出事变 2016年2月，为引进和鼓励焦点职工，公司决议向唐高哲、宋晓划分授与4.00%、2.50%的股权，授与价钱为1.00元/备案本钱；同时，公司核准了股权鼓励方案，拟经过职工持股平台向钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等焦点职工划分授与1.80%、0.90%、0.45%、0.45%、0.45%的股权，授与价钱按公司团体估值6,500.00万元肯定。2016年6月，唐高哲、宋晓经过增资的体例取得了公司4.00%和2.50%的间接股权；2016年12月和2017年4月，钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等焦点职工经过受让职工持股平台瀚川德和的出资份额划分直接取得了1.80%、0.90%、0.45%、0.45%、0.45%的公司股权。 二、股分付出工具的详细称呼 上述股分付出工具详细为：唐高哲、宋晓、钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等七人。 三、授与日简直认根据 按照《企业管帐原则第11号——股分付出》第五条，授与后立刻可行权的交换职员办事的以权柄结算的股分付出，该当在授与日依照权柄对象的平正价钱计入相干本钱或费用，响应增添本钱公积。授与日，是指股分付出和谈取得核准的日期。 上述股分付出的对应核准机构为公司的履行董事，公司履行董事于2016年2月23日经过了相干决议，“⑴赞成经过公司2016年度第一期职工持股方案，并决议向职工持股方案肯定的鼓励工具授与响应持股分额，详细实质详见附件一。二、赞成决议间接向宋晓授与公司2.5%的股权，向唐高哲授与4%的股权”。 故上述股分付出的授与日为2016年2月23日。 ⑷授与股分的计较方式 按照上述履行董事决议，2016年6月，唐高哲以26.09万元的价钱认缴出资26.09万元，宋晓以16.30万元的价钱认缴出资16.30万元，增资完工后公司备案本钱变动加652.15万元。唐高哲取得股分为认缴出资额/备案本钱=26.09/652.15=4.00%，宋晓取得股分为认缴出资额/备案本钱=16.30/652.15=2.50%。 钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等五人经过受让瀚川德和出资份额的体例而直接取得了公司的股分，于2016年12月和2017年4月分两次受让了瀚川德和出资份额。受让完工后，钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰划分持有瀚川德和15%、7.5%、3.75%、3.75%、3.75%的出资份额，而瀚川德和持有的公司股权为12%，故前述五人世接取得的公司股权划分为1.80%、0.90%、0.45%、0.45%、0.45%。 （二）申明除唐高哲、宋晓的鼓励工具获得股分的详细体例及进程，申明平正价钱的肯定根据、与同期股权变更价钱差别光鲜的缘由 ⑴除唐高哲、宋晓的鼓励工具获得股分的详细体例及进程 钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等五人经过受让瀚川德和出资份额的体例而直接取得了公司的股分，详细体例及进程以下： 2016年12月9日，钟惟渊、何忠道、胡书胜完美体育、杭春华、谢新峰等人与瀚川投资签定《出资份额让渡和谈》，划分以81.9万元、40.95万元、20.475万元、20.475万元、10.2375万元的价钱受让了瀚川德和69.3万元、34.65万元、17.325万元、17.325万元、8.6625万元出资份额，本次出资份额让渡于2016年12月16日完工工商变动挂号；2017年3月8日，钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等人与瀚川投资签定《出资份额让渡和谈》，划分以35.1万元、17.55万元、8.775万元、8.775万元、19.0125万元的价钱受让了瀚川德和29.7万元、14.85万元、7.425万元、7.425万元、16.0875万元出资份额，本次出资份额让渡于2017年4月11日完工工商变动挂号。颠末上述两次让渡后，钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰等人划分取得了瀚川德和15%、7.5%、3.75%、3.75%、3.75%的出资份额，彼时瀚川德和持有的公司股权为12%，故前述五人世接取得的公司股权划分为1.80%、0.90%、0.45%、0.45%、0.45%。 二、平正价钱确认 因股权鼓励的授与日为2016年2月23日，公司按照2015年12月机构投资 者的增资价钱并联合江苏中天物业评价事件所无限公司出具的苏中资评报字（2016）第C2015号《评价陈述》肯定的公司于2016年2月29日的评价值肯定公司股权鼓励时点的平正价钱。2015年12月机构投资者增资时公司团体估值为1.11亿元，《评价陈述》肯定的公司全数权柄评价值为0.80亿元。分析思索机构投资者的入股工夫段，和其时公司的功绩根底与变更预期等身分，公司依照机构投资者增资时的团体估值1.11亿元权重为85%、评价价钱0.80亿元权重为15%的体例，肯定公司股权鼓励时点的平正价钱为1.06亿元。 股分付出的授与日为2016年2月23日，确认的平正价钱为1.06亿元，略低于2015年12月机构投资者增资时公司团体估值程度1.11亿元，与同期股权变更价钱差别较小，拥有平正性。 （三）物业评价的详细方式、首要参数和假定、和对后果的敏锐性剖析 2016年3月31日，江苏中天物业评价事件所无限公司出具苏中资评报字（2016）第C2015号《评价陈述》，对公司停止2016年2月29日股东全数权柄停止评价，详细评价环境以下： ⑴评价基准日 本次评价的基准日为2016年2月29日。 二、评价的详细方式 本次对姑苏瀚川主动化科技无限公司（刊行人前身）的股东全数权柄采取收益法停止评价。姑苏瀚川主动化科技无限公司履历了多年的成长，贸易形式和办理团队颠末了墟市的考证，按照姑苏瀚川主动化科技无限公司的行业特点、运营情况和企业本身的连续运营才能、手艺超过对方的有利形势、物业质地，该企业具有采取收益法的条件早提：（1）可以或许对企业将来收益停止公道展望；（2）可以或许对与企业将来收益的严重水平绝对应的收益率停止公道预算。 本次汗青年度的收益剖析和将来年度的收益展望均按归并报表的口径，按归并口径停止收益展望包罗归入归并规模的子公司收益，故收益法评价后果中已包罗归入归并规模的持久投资单元的股东全数权柄价钱，且因为归并口径的收益包罗了归入归并规模的少量股东收益，是以收益法评价后果中需扣除少量股东权柄、零丁加计不归入归并规模的持久股权投资价钱。 本次评价未思索采取墟市法，首要是由于公司畅通股比力起来绝对关闭，没法取得可比且有用的墟市参考工具，同时因为其墟市公然材料比较缺少，亦没法 取得可比且有用的墟市参考工具，故难以采取墟市法；本次评价未思索采取物业根底法，首要是因为公司团体价钱的焦点部清楚显不是无形物业而是手艺气力、研发才能及墟市拓展才能及立异的贸易形式等表外有形物业，若是用物业根底法评价较难周全精确地反应这些有形物业价钱，是以物业根底法分歧用本次评价。 三、评价的首要假定 （1）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司在2016年2月29往后连续运营、各项运营性物业不改动现有效途； （2）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司完整是遵照相关的法令和律例正当运营的； （3）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司供给的管帐报表和其余各项根底材料均线）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司的积年财政材料所采纳的管帐战略和编辑此陈述时所采取的管帐战略在主要方面是分歧的； （5）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司遵守的国度和处所现行法令、律例、战略和经济情况无庞大改动； （6）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司的运营才能、运营标的目的、运营战略等不会发生庞大变革； （7）姑苏瀚川主动化科技无限公司及其子公司的各项营业、运营方案的实行无庞大错误； （8）现行的信贷、利率、汇率及墟市行情无庞大变革； （9）无其别人力弗成顺从及弗成预感身分酿成的庞大倒霉感化； （10）假定被评价企业的自在现款流发生是平均流入的，故折刻下点是期中； （11）假定被评价企业供给的相干材料和汗青、将来功绩展望数据是可靠、公道、可托的，与现实状态根本靠近不较大偏向； （12）本项评价后果是在充实思索刻下姑苏瀚川主动化科技无限公司的成长状态的才能，和现有运营程度及才能的根底上体例； （13）假定被评价企业能办理短时间资本缺口的题目。 ⑷评价的首要参数 名目 参数 永续期停业支出（万元） 17,819.66 永续期期停业本钱（万元） 12,332.11 永续期净成本 1,027.40 折现率 12.52% 此中：无严重酬劳率 3.6743% 墟市严重溢价 6.90% β 0.8327 五、敏锐性剖析 按照公司的营业形式和陈述期内各项财政目标变更的感化水平，停业支出、停业本钱、办理费用、折现率（Wcommand）的变革对评价后果有必定感化。对各参数划分取±1%的变更幅度，计较种种变更环境下的评价值、评价值变更率，详细以下： 各参数划分变更下的评价值： 单元：万元 名目 ⑴% 0% 1% 停业支出 7,007.83 7,996.93 8,986.03 停业本钱 8,677.08 7,996.93 7,316.78 办理费用 8,196.41 7,996.93 7,797.45 折现率（Wcommand） 8,655.71 7,996.93 7,435.48 各参数划分变更下的评价值变更率： 名目 ⑴% 0% 1% 停业支出 ⑿.37% - 12.37% 停业本钱 8.51% - ⑻.51% 办理费用 2.49% - ⑵.49% 折现率（Wcommand） 8.24% - *.02% 2、弥补申明瀚川德和、瀚智远合、瀚川投资的股分或合资份额变更详细环境及变更价钱，申明是不是存留须要停止股分付出处置的事变 （一）瀚川德和历次出资份额让渡的详细环境 停止本询问函答复出具日，瀚川德和历次出资份额让渡的详细环境以下： 序号 工夫及事变 出让方 受让方 让渡出资份额比率 让渡价钱 2016年12月，瀚川 1 德和第一次出资份 瀚川投资 郭诗斌 41.6667% 260万元 额让渡 钟惟渊 10.50% 81.90万元 李永志 5.25% 40.95万元 何忠道 5.25% 40.95万元 2016年12月，瀚川 谢新峰 1.3125% 10.2375万元 2 德和第二次出资份 瀚川投资 额让渡 赵雪娇 2.625% 20.475万元 胡书胜 2.625% 20.475万元 杭春华 2.625% 20.475万元 冯昭明 2.625% 20.475万元 钟惟渊 4.50% 35.10万元 李永志 2.25% 17.55万元 何忠道 2.25% 17.55万元 2017年4月，瀚川 谢新峰 2.4375% 19.0125万元 3 德和第三次出资份 瀚川投资 额让渡 赵雪娇 1.125% 8.775万元 胡书胜 1.125% 8.775万元 杭春华 1.125% 8.775万元 冯昭明 1.125% 8.775万元 2017年9月，瀚川 4 德和第四次出资份 李永志 郭诗斌 7.50% 58.50万元 额让渡 2018年3月，瀚川 5 德和第五次出资份 冯昭明 瀚川投资 3.75% 37.68万元 额让渡 2018年9月，瀚川 6 德和第六次出资份 赵雪娇 瀚川投资 3.75% 39.94万元 额让渡 2018年12月，瀚川 7 德和第七次出资份 郭诗斌 瀚川投资 7.50% 58.50万元 额让渡 上述历次出资份额让渡的过程当中，触及控股股东向天然人让渡的首要为第一次、第二次和第三次股权让渡。 此中，第一次出资份额让渡系郭诗斌自瀚川投资受让出资份额。郭诗斌自2008年4月起历任瀚川电机机器计算工程师、总司理，2016年6月于今任公司办理计划部总监，2017年12月于今任公司副总司理，系瀚川智能的结合开创人。在瀚川智能的成长过程当中，郭诗斌一向是运营团队的焦点成员。因为汗青缘由， 郭诗斌自2014年4月起一向持有子公司瀚川电机10%股权，而未持有公司股分；公司煽动上市方案后，郭诗斌于2016年10月将其持有的瀚川电机股权让渡给刊行人，2016年12月郭诗斌受让瀚川德和的出资份额，进而直接持有瀚川智能的股分。从股权让渡的布景与目标来看，郭诗斌受让瀚川德和出资份额首要是鉴于郭诗斌在公司的焦点肠位，进一步优化安排股权构造，并不是交换其举动高档办理职员的办事，郭诗斌也并不是内部加入瀚川智能的办理职员。是以，本次出资份额让渡不属于股分付出中所指的企业为获得职员和其余方供给办事的情况，不组成股分付出。 第二次和第三次的股权受让工具为钟惟渊、李永志、何忠道、谢新峰、赵雪娇、胡书胜、杭春华、冯昭明等八人。此中，李永志、赵雪娇、冯昭明等三人已划分于2017年和2018年从公司去职，故其对应的出资份额于第四次、第五次和第六次出资份额让渡直达回给瀚川投资（出于便于让渡的缘由，李永志的出资份额先于2017年9月转给郭诗斌，郭诗斌又于2018年12月转回给瀚川投资）。因李永志、赵雪娇、冯昭明已于2017年和2018年从公司去职，响应的出资份额让渡未作股分付出处置。其它钟惟渊、何忠道、谢新峰、胡书胜、杭春华等五人已依照《企业管帐原则第11号——股分付出》的相干要求停止管帐处置。 （二）瀚智远合历次出资份额让渡的详细环境 停止本询问函答复出具日，瀚智远合出资份额让渡的详细环境以下： 序号 工夫及事变 出让方 受让方 让渡出资份额比率 让渡价钱 2017年3月，瀚 唐高哲 0.2444% 0.0782万元 1 智远合第一次出 蔡昌蔚 资份额让渡 宋晓 0.2556% 0.0818万元 瀚智远合出资份额让渡系唐高哲、宋晓让渡0.5%的出资份额于瀚川智能现实掌握人蔡昌蔚，该让渡不触及股分付出。 （三）瀚川投资格次股权让渡的详细环境 停止本询问函答复出具日，瀚川投资格次股权让渡的详细环境以下： 序号 工夫及事变 出让方 受让方 让渡出资份额比率 让渡价钱 1 2015年7月，瀚川投资 蔡昌蔚 张线月，瀚川投资 蔡昌蔚 1.43% 0元（注2） 2 第二次股权让渡 张线月 张线月，因瀚川投资还没有持有刊行人股分，也未现实运营，且未实缴出资，故而该次股权让渡价钱为0元； 注2：2015年9月，张洪铭让渡其所持有的17%刊行人股权给瀚川投资，为包管张洪铭转入瀚川投资的股权比率宁可经过瀚川投资直接持有的刊行人比率分歧，2016年5月张洪铭又从蔡昌蔚和陈雄斌处受让共计2.11%的瀚川投资股权。因本次股权让渡系间接持股到直接持股的持股体例安排，现实持股比率未产生变革，且瀚川投资还没有实缴出资，故而该次股权让渡价钱为0元。 张真海所持瀚川投资的股权，系受其子张洪铭的拜托持有，故而2017年8月的该次股权让渡价钱为0元。因张洪铭、张真海未在公司任事，分歧用《企业管帐原则第11号——股分付出》的相干划定，故瀚川投资格次股权让渡均不触及股分付出。 3、保荐机谈判报告管帐师核对定见 保荐机谈判报告管帐师经过要点法式对上述环境停止了核对： ⑴查阅刊行人、控股股东历次股权变更的工商档案、持股平台的工商档案、相干股权鼓励的和谈文献，对股分付出事变停止复核； 二、查阅相干评价陈述及其附件，对评价后果停止敏锐性剖析。 经核对，保荐机谈判报告管帐师以为：公司股分付出工具、授与日的肯定及管帐处置体例契合企业管帐原则的划定；相干物业评价后果公道；瀚川德和、瀚智远合、瀚川投资的股分或合资份额变更，无其余须要停止股分付出处置的事变。 七、对于发卖、客户和支出变更请刊行人 （1）供给首要装备发卖清单，依照装备范例而非利用范畴停止分类，对处于同范例的产物装备，申明在单价、毛利率、出产时长、查收时长上的差别环境及缘由，申明因产物适销而复制产线）表露签定发卖条约的首要条目如付款前提、严重酬劳蜕变条目、质地包管条目等详细实质，申明与差别客户签定的条目差别环境，申明与同业业可比公司的差别环境；（3）申明公司产物在首要客户同类存量装备中占比相关数据和客户装备购买需要及成长方案的数据及新闻来历；（4）依照装备范例而非利用范畴停止分类表露支出组成并剖析支出变 动缘由；（5）申明表露的定单个数与装备发卖数目之间的差别缘由，弥补表露装备发卖的单价散布环境，剖析申明并简要表露同期差别装备单价差别缘由、差别时代同类装备单价差别缘由；（6）剖析申明新支出原则对公司支出确认的感化；（7）请联合同业业其余公司发卖环境、下流财产需要环境申明停业支出变更是不是与细分行业的变革趋向分歧，表露公司出产运营是不是遭到汽车行业不景气的感化；（8）弥补申明陈述期各期末是不是存留大额确认支出的环境，是不是存留期后大额发卖归还的环境。 请保荐机构、报告管帐师对以上事变核对并宣布明肯定见。 【答复申明】 1、供给首要装备发卖清单，依照装备范例而非利用范畴停止分类，对处于同范例的产物装备，申明在单价、毛利率、出产时长、查收时长上的差别环境及缘由，申明因产物适销而复制产线的环境 （一）首要装备发卖清单 公司已供给首要装备发卖清单，详见本次询问函答复质料之其余文献。 （二）主停业务支出依照装备范例停止分类 陈述期内，公司主停业务支出依照装备范例停止分类的环境以下： 2018年度 2017年度 2016年度 种别 金额 比率 金额 比率 金额 比率 （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） 电毗连智能扶植设备 23,041.77 52.89 15,697.31 64.42 10,259.31 68.37 传感器智能扶植设备 7,176.95 16.47 2,437.53 10.00 1,061.69 7.08 履行器智能扶植设备 4,522.64 10.38 2,499.35 10.26 2,346.50 15.64 智能扶植设备 2,520.69 5.79 1,064.00 4.37 - - 疗养辅材智能扶植设备 837.34 1.92 629.56 2.58 150.27 1.00 疗养器材智能扶植设备 427.76 0.98 880.61 3.61 - - 圆柱锂电池智能扶植设备 3,603.42 8.27 - - - - 其余智能扶植设备 964.32 2.21 522.11 2.14 845.98 5.64 零零件 469.07 1.08 637.11 2.61 341.21 2.27 共计 43,563.96 100.00 24,367.59 100.00 15,004.97 100.00 （三）处于同范例的产物装备在单价、毛利率、出产时长、查收时长上的 差别环境及缘由 陈述期内，同范例的产物装备会因名目金额巨细、手艺庞大水平、杀青的工艺制程不划一缘由而拥有不一样的单价、毛利率、出产时长、查收时长。 ⑴差别范例装备的单价、毛利率环境 陈述期内，差别范例装备的单价、毛利率详细环境以下： 2018年度 2017年度 2016年度 种别 单价 毛利率 单价 毛利率 单价 毛利率 （万元/ （%） （万元/ （%） （万元/ （%） 套） 套） 套） 电毗连智能扶植设备 137.63 34.93 169.28 37.01 132.00 36.48 传感器智能扶植设备 188.87 41.72 81.25 37.56 70.78 33.15 履行器智能扶植设备 155.95 45.23 208.28 42.03 138.03 48.70 智能扶植设备 210.06 40.76 266.00 36.17 - - 疗养辅材智能扶植设备 167.47 28.42 57.23 24.46 150.27 0.96 疗养器材智能扶植设备 106.94 36.04 293.54 51.00 - - 圆柱锂电池智能扶植设备 900.85 19.16 - - - - 其余智能扶植设备 80.36 20.51 104.42 24.48 49.76 48.25 陈述期内，电毗连智能扶植设备的单价保持在150万元摆布，比较不变；传感器智能扶植设备的单价划分为70.78万元、81.25万元和188.87万元，2016年度和2017年度单价较低，首要是由于当期定单中小金额的传感器焊接装备和传感器尝试装备较多；履行器智能扶植设备的单价划分为138.03万元、208.28万元和155.95万元，2017年度单价较高，首要是由于昔时大金额的ABS线年度，智能扶植设备的单价划分为266.00万元和210.06万元，因为2018年度小金额的尝试机、插针机名目增加，致使2018年度单价降落。疗养辅材智能扶植设备和疗养器材智能扶植设备，因为数目较少，各个产物的定制性较强，致使其单价颠簸较大。2018年度，圆柱锂电池智能扶植设备单价为900.85万元，绝对较高。 陈述期内，电毗连智能扶植设备的毛利率划分36.48%、37.01%和34.93%，比较不变；传感器智能扶植设备的毛利率分为33.15%、37.56%和41.72%，呈高涨的趋向，首要是由于手艺庞大度高的大金额名目增添，其毛利率绝对较高；履行器智能扶植设备和智能扶植设备的毛利率绝对较高，首要是由于ABS线圈出产线、汽车文娱编制掌握模块出产线等产物的毛利率绝对较高；疗养辅材 智能扶植设备名目多为口罩、输液袋、疗养手套等主动出产设备，其手艺庞大度较低、须要的工艺制程纯洁，故其毛利率绝对较低；疗养器材智能扶植设备名目首要为符合器主动出产线、肝癌熔解器主动出产线协调波磁感传感器尝试机等，该范例装备的金额较大、出产尺度高、供给商准入要求高，故毛利率绝对较高；公司于2018年新涉足圆柱锂电池智能扶植设备，名目后期加入的研发和计算本钱较高，致使其毛利率绝对较低。 二、差别范例装备的出产时长、查收时长环境 陈述期内，差别范例装备的出产时长、查收时长详细环境以下： 种别 均匀出产时长（月） 均匀查收时长（月） 电毗连智能扶植设备 3.82 1.82 传感器智能扶植设备 4.03 2.09 履行器智能扶植设备 4.30 0.85 智能扶植设备 4.90 1.82 疗养辅材智能扶植设备 2.47 2.35 疗养器材智能扶植设备 4.63 3.00 圆柱锂电池智能扶植设备 6.67 7.00 其余智能扶植设备 3.08 0.86 陈述期内，公司的产物首要为定制化的智能扶植设备，出产周期较长，从签定条约至出产完工，通常是3*个月；产物出产完工后，由公司发送至客户处，停止调试装置，经客户查收后确认支出，此进程普通1⑶个月摆布。 对疗养器材智能扶植设备，因为其手艺水平庞大、客户要求尺度高，是以其出产时长、查收时长绝对较长；圆柱锂电池智能扶植设备为公司2018年新涉足的装备范例，加入的研发和计算工夫较长，故其出产时长较长，同时，因为名目金额较大，客户对装置调试的要求较高，故其查收时长较长。 综上所述，差别范例装备的出产时长和查收时长，会因名目的金额巨细、手艺庞大水平、客户要求尺度等身分的差别而有所差别。 （二）产物适销而复制产线的环境 陈述期内，公司因产物适销而复制产线的环境首要为团体、力特团体、莫仕团体等大客户对一定出产线的承认度较高，而要求供给后续复制产线年度，公司出产的复制产线首要为毗连器嵌件注塑主动出产线、高 速数据线束主动出产线、轮速传感器主动出产线、干簧管主动出产线等，各年度发卖金额划分为9,300.75万元、12,818.97万元和20,489.21万元，占主停业务支出的比率划分为61.96%、52.61%和47.03%。 2、表露签定发卖条约的首要条目如付款前提、严重酬劳蜕变条目、质地包管条目等详细实质，申明与差别客户签定的条目差别环境，申明与同业业可比公司的差别环境 （一）发卖条约的首要条目 陈述期内，公司与首要客户签定的发卖条约的首要条目以下： 客户称呼 付款前提 严重酬劳蜕变相干条目 质地包管条目 条约签定后付款30。