华锐紧密4月1日宣布投资者干系勾当记实表，公司于2022年4月1日承受334家机构单元调研，机构典型为QFII、保障公司、其余、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：今朝，环球的切削刀具墟市范围约2400亿元，大抵分为三个营垒。国际认可刀具行业合作格式大抵分为三个营垒。第一营垒因此山特维克为代表的西欧刀具企业，西欧刀具企业定位于为客户供给完备的刀具办理计划，经过壮大的研发到场、人材培育和质地办理系统鞭策其产物系统不停新陈代谢，并在手艺上处于连续赶上的程度，在高端定制化刀具范畴终究占有着主宰职位，墟市显现寡头合作。第二营垒因此三菱分析资料为代表的日韩刀具企业，日韩刀具企业定位于为客户供给通用性高、不变性好和极具性价比的产物，在高端创设业的非定制化刀具范畴博得了浩繁厂商的喜爱。第三营垒因此株洲钻石为代表的海内刀具企业，数目浩繁，合作气力差异较大，首要经过差同化的产物战略和价钱上风，博得了较多的中低端墟市份额。

　　是以，高端刀具墟市团体为西欧、日韩刀具企业之间掌管合作，海内优异刀具企业在细分范畴慢慢追逐的格式，中低端刀具墟市则是海内浩繁刀具企业之间的充实合作。

　　答：按照QYResee剖析陈述指出，2016年、2017年和2018年环球切削刀具消磨量划分为331亿美圆、340亿美圆和349亿美圆，估计到2022年将到达390亿美圆，复合增加率约为2.7%。硬质合金刀具在环球切削刀具消磨构造中占主宰职位，占比到达63%，据此计算，2022年环球硬质合金刀具墟市范围约为245亿美圆。

　　按照华夏机床对象产业协会统计，2011年至2016年刀具墟市范围首要会合在312亿元至345亿元的区间。跟着“十三五”计划的落地，海内供应侧构造性鼎新的不停深入，我国创设业朝着主动化和智能化标的目的疾速进步，创设业转型进级鞭策刀具消磨墟市还原性增加，2020年切削刀具行业墟市范围到达421亿元，相对2016年增加30.95%。同时按照《第四届切削刀具用户查询拜访数据剖析陈述》统计显现，停止2018年末，我国刻板加工行业利用硬质合金切削刀具占比达53%。据此计算，2020年我国硬质合金刀具墟市范围约为223亿元摆布。同时，我国硬质合金切削刀具利用比率相对环球63%的比率又有较大晋升空间。

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。按照华夏机床对象产业协会统计数据，2020年我国刀具墟市总消磨范围约为421亿元，入口刀具范围为131亿元，绝大部门是入时创设业所需的高端刀具。2016—2020年入口刀具占总消磨的比重从37.17%降落至31.12%，大幅上申明我国数控刀具的自给才能在慢慢加强，入口替换速率加速。

　　最近几年来，海内刀具企业在不停引进消化接收海外进步前辈手艺的根底上，研讨功效和开辟出产才能获得了大幅晋升，在把控刀具机能的才能不停加强的同时，部门海内着名的刀具出产企业也已可以或许凭仗其对客户需要的深度阐明、较高的研讨开辟气力为下流用户供给本性化的切削加工办理计划。国产刀具向高端墟市延长，凭仗产物行价比上风，已慢慢兑现对高端入口刀具产物的入口替换，加快了数控刀具的国产化。

　　答：（1）刀具消磨占机床消磨比率晋升刀具的机能很大水平上决议了刻板加工质地与出产效力。德国、美国和日本等创设业强国重视入时数控机床和高效刀具相互调和、均衡成长，每一年的刀具消磨范围为机床消磨的1/2摆布。

　　2012年以还，我国刀具消磨占机床消磨比率显现进取增加趋向，2020年到达30.28%，解释我国刀具消磨在提质进级，但还远低于蓬勃国度程度。跟着海内末端用户出产看法逐步从“依托便宜管事力”向“改良加工手腕进步效力”停止改变，和机床墟市的转型进级，我国刀具消磨范围仍生活较大晋升空间。

　　（2）机床数控化水平进步，数控刀具消磨需要增添以硬质合金动作首要资料的数控刀具备着“高精度、高效力、高靠得住性和公用化”的特性，顺应了进步前辈创设业的柔性化成长趋向，并成为蓬勃国度切削刀具产业成长的支流。在我国刀具产物消磨构造中，因为我国刻板加工的机床数控化程度较低，古板焊接刀具占有较重。跟着加工产物的构造丰富化、加工精度恳求的不停进步和出产效力的晋升，我国机床装备正慢慢从古板通俗机床向数控机床过度。我国高端数控机床墟市渗入率的晋升，势必推动数控刀具行业的旺盛成长。

　　我国正处于财产构造的调动进级阶段，机床数控化是机床行业的进级趋向。我国增量机床数控化率最近几年来团体连结着不变增加，首要与财产转型进级相关。我国增量金属切削机床数控化率从2013年的28.83%晋升到2020年的43.27%；相对国际认可上创设业强国机床数控化率60%以上程度，我国金属切削机床的数控化水平晋升空间很大。动作数控金属切削机床的易耗零件，不管是存量机床的装备须要，仍是每一年增量机床的增量需要，都将推动数控刀具的消磨需要。

　　（3）国产刀具向高端墟市延长，入口替换速率加速最近几年来，海内刀具企业在不停引进消化接收海外进步前辈手艺的根底上，研讨功效和开辟出产才能获得了大幅晋升，在把控刀具机能的才能不停加强的同时，部门海内着名的刀具出产企业也已可以或许凭仗其对客户需要的深度阐明、较高的研讨开辟气力为下流用户供给本性化的切削加工办理计划。国产刀具向高端墟市延长，凭仗产物行价比上风，已慢慢兑现对高端入口刀具产物的入口替换，加快了数控刀具的国产化。

　　按照华夏机床对象产业协会统计数据，2020年我国刀具墟市总消磨范围约为421亿元，入口刀具范围为131亿元，绝大部门是入时创设业所需的高端刀具。2016—2020年入口刀具占总消磨的比重从37.17%降落至31.12%，大幅上申明我国数控刀具的自给才能在慢慢加强，入口替换速率加速。

　　答：（1）入时切削加工对刀具基体资料、涂层资料、刀具构造提议更高恳求跟着高速、高效、高精度的入时切削加工需要不停进级，开辟与入时切削加工相顺应的刀具成为将来成长标的目的，这对刀具基体资料、涂层资料、刀具构造都提议更高的恳求。

　　（2）入时切削加工对刀具企业的分析金属切削办事才能提议更高恳求随同入时创设企业对高速、高效加工的不停寻求，古板供给尺度刀具的体例将没法顺应这类需要的改变，刀具企业按照客户的加工本钱、效力恳求供给团体办理计划计算与办事的才能变得尤其主要。

　　问：请先容一下海内刀具行业的合作环境？本年海内同业业合作敌手加快了新产能的扶植，是不是会致使产能多余？

　　答：按照华夏机床对象产业协会统计数据，2020年我国刀具墟市总消磨范围约为421亿元，入口刀具范围为131亿元，绝大部门是入时创设业所需的高端刀具。2016年—2020年入口刀具占总消磨的比重从37.17%降落至31.12%，大幅上申明我国数控刀具的自给才能在慢慢加强，入口替换速率加速。

　　将来刀具企业之间的合作会越发剧烈，良性的合作有益于刀具产物机能的晋升。公司笃志中高端产物的开辟，在人材引进、设备购买、研发付出、墟市拓展等方面到场大度精神。公司对峙手艺启动，深切推动消息化办理，加速高端品牌扶植，另外，公司在基体资料、槽型构造、紧密成型和外表涂层的手艺储蓄能帮忙公司有用应付墟市合作。

　　答：将来刀具企业之间的合作会越发剧烈，良性的合作有益于刀具产物机能的晋升。公司笃志中高端产物的开辟，在人材引进、设备购买、研发付出、墟市拓展等方面到场大度精神。公司对峙手艺启动，深切推动消息化办理，加速高端品牌扶植，另外，公司在基体资料、槽型构造、紧密成型和外表涂层的手艺储蓄能帮忙公司有用应付墟市合作。

　　答：今朝海内刀具与入口高端刀具的首要差异体此刻产物的不变性、分歧性和供给团体切削办理计划的才能上，是以将来刀具企业的合作首要在于手艺合作。将来跟着海内刀具企业研讨功效和开辟出产才能不停晋升，无望进一步加速入口替换速率。

　　答：生活价钱差异的缘由首要在于公司刀具与入口高端刀具在产物的不变性、分歧性和供给团体切削办理计划的才能上生活差异。公司将进一步加大对基体资料、槽型构造、紧密成型、外表涂层四大焦点手艺范畴的研发到场，引进研发人材，不停晋升产物机能。

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司刀具与入口高端刀具生活价钱差异的缘由首要在于产物的不变性、分歧性和供给团体切削办理计划的才能上。公司在2021年，2022年针对部门产物停止了降价，将来公司将分析思索运营计谋和墟市环境当令、谨慎的作出价钱战略，以包管公司连续、不变成长。

　　答：刀具资料首要包罗对象钢、硬质合金、陶瓷和超硬资料等，此中硬质合金与高速钢比拟，具备较高的硬度、耐磨性和红硬性，与陶瓷和超硬资料比拟，硬质合金具备较高的韧性。因为硬质合金具备杰出的分析机能，是以普遍利用钢（P）、不锈钢（M）、铸铁（K）、有色金属（N）、耐热钢（S）和淬硬钢（H）资料的加工。

　　答：刀具资料首要包罗对象钢、硬质合金、陶瓷和天然金刚石等。此中硬质合金首要用于切削铸铁、有色金属、塑料、化纤、石墨、玻璃、石材和通俗钢材，也能够用来切削耐热钢、不锈钢、高锰钢、对象钢等难加工的资料。天然金刚石则首要用于有色金属的高精度、低粗拙度切削，和非金属资料的精加工，不适合切削玄色金属。

　　答：公司首要产物包罗车削、铣削和钻削三大系列硬质合金数控刀片。此中车削是指加工时工件做扭转活动，刀具在立体内作直线或弧线进给活动的切削加工体例，凡是只要一个切削刃同时介入切削，外形比较法则。铣削是指加工时刀具做扭转活动,工件流动或Mobile的切削加工体例，平常多个切削刃同时介入切削，刀片的尺寸分歧性颠簸对利用寿命的感化较大。钻削是指加工时刀具和工件做相对于扭转活动，并沿刀具轴向标的目的做相对于进给活动的切削加工体例。加工时深切工件，只可经过排屑间接剖析切削状态，对刀具切削机能恳求较高。

　　答：刀具出产首要包罗配料、球磨、喷雾枯燥、压抑成型、烧结、研磨深加工、涂层等工艺。尺度出产周期通常是5⑺周摆布，是以公司对墟市需要较不变的产物树立过度平安库存，以疾速推戴客户需要。

　　答：硬质合金涂层是指在硬质合金刀片上涂覆一层或多层总厚度为微米级的高耐磨性的硬质薄膜，该薄膜对硬质合金刀片有杰出的化学庇护和热樊篱感化，使得涂层刀片具备外表硬度高、耐磨性好、化学机能不变、耐热耐氧化、磨擦系数小等特性，能明显进步硬质合金刀片的切削机能、利用寿命及加功效力。比拟不涂层，涂层也许进步刀片3~5倍的利用寿命。今朝行业内硬质合金涂层手艺包罗物理气相堆积（PVD）和化学气相堆积（CVD）两种。

　　（1）PVD涂层开辟手艺公司胜利开辟了11种纳米涂层资料和22种涂层工艺。以公司自立开辟的AlTiN/AlTiSiN/TiSiN梯度复合纳米涂层为例，比拟通例的AlTiN单层构造也许晋升刀片20%以上的寿命。

　　（2）CVD涂层开辟手艺公司依靠“驻桩粘结”和“针状晶型过度”手艺，按照不一样的利用需要，计算不一样的涂层资料配合和涂层资料厚度，胜利开辟了利用于铸铁、钢材、不锈钢等差别加工资料的5种涂层工艺。

　　答：2021年度，公司产物机能不停晋升，产能慢慢开释，渠道不停美满，产物销量增添，无力鞭策支出和成本的增加。同时，部门西欧、日韩高端数控刀片入口营业因为新冠疫情绪化遭到障碍，末端用户采用国产刀片的志愿不停进步，增进了公司支出和成本的增加。另外，陈述期内公司十分常性损益为1,003.45万元，首要系收到确当局补贴，进一步进步了公司成本。

　　公司2021年度兑现交易支出48,547.73万元，与客岁同期比拟回升55.51%；公司2021年度兑现交易成本18,102.22万元，与客岁同期比拟回升73.91%；兑现成本总数18,685.94万元，与客岁同期比拟回升82.78%；兑现归属于公司股东的净成本16,235.31万元，与客岁同期比拟回升82.41%。

　　答：2021年，公司主交易务支出为48,313.68万元，毛利率为50.37%，较2020年降落0.42个百分点，首要系2021年碳化钨、钴粉等原资料价钱连续飞腾，致使单元本钱回升。

　　（1）车削刀片支出增加速率较快，首要系公司车削刀片产物机能晋升和下流末端客户行业景气宇晋升和新冠疫情绪化带来的国产替换时机增加的配合感化。跟着公司车削刀片销量的敏捷增加，公司扩大产能慢慢满产，较高的产能使用率使车削刀片单元创设用度降落，毛利率连续进步。

　　（2）铣削刀片支出增加速率较快，首要系公司铣削刀片不停迭代革新，机能获得墟市承认，鞭策销量的增添。铣削刀片毛利率有所回落，首要系公司采取主动的价钱战略，恰当下调部门产物价钱而至。

　　答：公司今朝采纳经销为主，直销为辅的发卖形式，2021年度兑现经销支出43,053.33万元，占比为89.11%，直销支出5,260.34万元，占比为10.89%。

　　答：2021年度，公司主交易务毛利率为50.37%，较2020年降落0.42个百分点，首要系2021年碳化钨、钴粉等原资料价钱连续飞腾，致使单元本钱回升。

　　答：2021年度，公司发卖用度为1,313.41万元，同比增添29.66%，首要系发卖职员薪酬及提成增添而至；办理用度为2,624.13万元，同比增加52.88%，首要系公司办理职员薪酬、平安出产用度和上市典礼等用度增添而至；研发用度为2,491.08万元，同比增加26.12%，首要系研发职员薪酬增添而至；财政用度为*8.06万元，同比削减105.97%，首要系偿还乞贷致使利钱付出削减，另银行入款增添致使利钱支出增添。

　　答：本分国际认可管帐师事件所（特别通俗合资）审计，停止2021年12月31日，公司期末可供分派成本为软妹币292,351,330.77元。公司2021年年度拟以实行权利分拨股权挂号日挂号的总股本为基数分派成本，本次成本分派计划以下：拟向公司全部股东每10股派出现款盈余12元（含税）。

　　停止2022年3月17日，公司总股本44,008,000股，以此计较算计分派现款5,280.96万元（含税），今年度公司现款分成比率为：32.53%。公司一直止本钱公积金转增股本，不送红股。该成本分派计划尚需公司2021年度股东南大学会审议前方可实行。

　　答：公司按照利用需要，经过对硬质合金基体成份和构造的研讨，开辟具备怪异机能的硬质合金基体，停止2021年12月31日，公司已开辟了42种具备怪异配方和机能的硬质合金基体商标系统，加强产物系列的笼盖才能。

　　答：公司2021年度兑现32,496.72万元车削刀片发卖支出，增速较快，首要系公司车削刀片产物机能晋升和下流末端客户行业景气宇晋升和新冠疫情绪化带来的国产替换时机增加的配合感化。跟着公司车削刀片销量的敏捷增加，公司扩大产能慢慢满产，较高的产能使用率使车削刀片单元创设用度降落，毛利率连续进步。

　　答：车削刀片的增加首要是产物机能晋升和公司产能开释的配合鞭策。公司连续的研发到场和人材引进，有用晋升了车削刀片加工精度、加功效力、利用寿命和不变性，在钢件车削加工范畴取得墟市普遍承认。

　　答：钻削刀具因为其产物的特征，加工难度较大，产物附带值较高，是以毛利率较车削、铣削加工用硬质合金刀具毛利率更高。详细缘由以下：

　　（1）钻削加工工况更加卑劣丰富钻削属于关闭式丰富刻板加工，切削过程当中刀具与工件孔壁的空隙较小，容屑才能差，切屑的弯曲、活动和折断前提较差，轻易呈现切屑解除不顺畅、梗塞等情况，进而致使刀具崩缺、折断。而铣削、车削加工寻常等凋谢式加工，排屑前提较好。是以钻削加工工况较车削、铣削而言更加卑劣。

　　（2）用户对钻削刀具的机能恳求更高在钻削加工的过程当中，因钻头深切工件，没法瞥见切削环境、把握切削温度等，只可经过排屑间接剖析切削状态，对刀具切削机能如效力、寿命、断屑性等恳求较高。且跟着刻板产业的不停成长，对孔钻加工的恳求日趋进步，迥殊是在较多量量的孔钻加工中，为了取得高精度的孔-轴交换共同，对孔的尺寸精度、多少外形及外表粗拙度提议了更高的恳求。若是刀具机能较差或操作欠妥，极易产生闷刀、折断、破坏工件等情况，主要时会毁伤机床。是以用户对钻削刀具的切削机能恳求更高。

　　综上所述，因为钻削加工较车削、铣削更加丰富，对刀具切削机能的恳求更高，是以刀具加工难度更高、产物附带值更高，响应的毛利率也更高。

　　答：公司合作上风详细包罗研发、出产、设备、渠道和墟市五个方面的上风。在研发方面，公司制造了一支老中青梯队公道、学科门类齐备、专门妙技踏实的研发人材步队，焦点手艺及产物机能到达海内进步前辈程度；在出产方面，公司是海内硬质合金数控刀片行业内少量具有硬质合金数控刀片完备出产工序的企业，这有益于公司把控产物的出产良率，同时缩小出产周期下降出产本钱；在设备方面，公司引进天下一流的出产、研发和智能化辅佐装备也许保证公司研发功效高效利用，手艺程度进一步进步；在渠道方面，公司成立了以华东、华南、华北刀具集散墟市为焦点，笼盖天下墟市的经销商系统，并慢慢向海外墟市延长，经过经销商公司也许敏捷扩展公司产物的发卖墟市、进步产物的认知度和加速资本回笼。在墟市方面，公司颠末多年的堆集，沉淀了一批比较不变的末端客户，外行业内具有必定的承认度，现有的客户资本已转变为了公司的墟市上风，当上公司功绩连续增加的无力保证。

　　公司合作优势首要在于公司的范围、团体办事才能、分析感化力和墟市抽象等方面与西欧、日韩刀具企业比拟仍具备较大的晋升空间。

　　答：公司一向承袭“会合上风、单品冲破”的研发计谋，不停加大研发到场，连续引进高端研发人材和进步前辈研发装备，终究聚焦于硬质合金数控刀具焦点手艺和工艺的研发立异。一方面，公司颠末十余年的手艺堆集和人材培育，制造了一支老中青梯度公道、学科门类齐备、专门妙技踏实的研发人材步队，停止2021年12月31日，公司研发手艺职员91人，占公司总人数的16.49%，笼盖了硬质合金数控刀片、刀体和团体刀具等研发范畴，迥殊是总工程师高荣根奠基了公司在硬质合金数控刀片基体资料范畴的赶上职位。另外一方面，公司成立了摹拟确凿利用处景的切削实验室，装备了数控车床、加工中间、刀具跳动检测、磨损丈量等进步前辈加工检测装备，可以或许在新产物开辟过程当中对产物切削机能疾速做出精确的评介，晋升研发效力。

　　停止2021年12月31日，公司具有受权专利46项，此中发现专利17项。依靠公司研发上风，公司焦点产物在加工精度、加功效力和利用寿命等切削机能方面已处于海内进步前辈程度，投入了由西欧和日韩刀具企业持久占有的海内里高端墟市。

　　答：公司采取“以销定产+过度备货”的出产形式，且以自立出产为主，仅在产能缺乏时，经过部合作序外协加工来弥补产能。

　　公司发卖部按照客户定单恳求的产物规格、交货周期和数目等消息天生出产指令卡，由出产部分构造出产。因为公司产物需颠末配料、球磨、喷雾枯燥、压抑成型、烧结、研磨深加工和涂层等出产工序，尺度出产周期通常是5⑺周摆布，是以公司对墟市需要较不变的产物树立过度平安库存，以疾速推戴客户需要。

　　公司在出产过程当中终究对峙把质地放在首位，成立了从资料入厂查验、制程查验、半制品和制品入库查验等出产各个枢纽的质地查验法式和工艺掌握法式，保证产物在批量出产过程当中团体质地的不变靠得住。

　　答：公司召募资本投资名目仍在扶植，建成后产能开释也会有一个进程。公司现有出产线仍在增添新装备晋升产能，估计将来产能会有小幅晋升。

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司召募资本投资名目仍在扶植，建成后产能开释也会有一个进程。公司现有出产线仍在增添新装备晋升产能，估计将来产能会有小幅晋升。

　　问：叨教贵公司今朝数控刀片推行年产能是几多万片每一年？便利流露单三季度或最新单月数控刀片的产量吗？

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司2021年整年产能为6300万片，现有出产线仍在增添新装备晋升产能，估计将来产能会有小幅晋升，commercialism召募资本投资名目仍在扶植，建成后产能开释会有一个进程。公司2021年第三季度数控刀片的产量为2,311.14万片。

　　答：公司组装了由主管研发的副总司理、总工程师和总工艺师计划指点，计算部、工艺部和材质部配合构造实行的完整研发形式，肯定了根底研讨与新品开辟两个主要研发标的目的。公司研发过程包罗论证、计算、研制和尝试四个阶段，采纳“会合上风、单品冲破”的研发计谋，根底研讨和新品开辟名目论证立项后，即由公司研发系统下各科室配合共同结合开辟，充实替换研发和出产内内部因素连续鞭策手艺前进。

　　答：公司对科研攻关、新产物开辟相干的岗亭树立、绩效查核、奖金尺度、股权鼓励等均有明白的办法，对研发手艺职员成立了有用的鼓励体制。

　　公司勉励和放置研发手艺职员介入各种手艺训练勾当、学术交换勾当等，包管研发职员手艺程度与行业需要相顺应，保证研发手艺职员在手艺职务范畴具备通顺的提升通道和较大的成长空间。

　　尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。2019年至2021年，公司研发用度划分为1,700.14万元、1,975.24万元2,491.08万元，团体呈回升趋向。占交易支出的比率划分6.57%、6.33%和5.13%。

　　公司研发用度变更的首要缘由以下：（1）公司主动引进高端人材和各种专门人材，且公司按照经交易绩增加的幅度和跟同业业薪酬比力，增添了对研发职员的鼓励体制，以保证人材的不变性；（2）为进一步进步公司产物的墟市合作力，陈述期内公司增添研发名目立项，致使用于研发的径直资料增添；（3）公司鼎力扶植研发尝试室，增量了用于检测和研发的装备，如扫描电镜、外表质地检测仪等，使得折旧摊销用度增添。

　　答：公司首要原资料包罗碳化钨粉、钴粉和钽铌固溶体等。公司洽购部对首要原资料洽购事情实施同一办理，按照出产方案和墟市环境储蓄公道库存；公司经过向及格供给商询价和比价体例肯定洽购价钱，在对首要原资料的德行、价钱、交货期等停止分析考量后，放置定单洽购；货色到厂后需停止入厂查验，查验及格前方可对物料停止入库。

　　答：公司针对原资料价钱颠簸采纳了以下内容首要办法：（1）与首要原资料供给商夯实、拓展及成立更严密的持久互助干系，以签定框架和谈、提早预支款锁订价钱和数目的体例掌握原资料本钱付出，获得墟市上比较优惠的洽购价钱，制止下游原资料飞腾给出产运营带来的背面感化；（2）不停优化产物构造，依托手艺上风制伏，比拟于依托低本钱合作计谋占据墟市的产物，公司的产物不容易受原资料价钱颠簸的感化，公司的出产运营危急也较低。（3）加大对出产装备的到场，引进国表里进步前辈刻板装备，实行高德行掌握尺度，进而下降原资料消费、进步产出率和下降成品率，到达进步单片制品毛利率的目标。（4）公司洽购职员经过公然销息盘问原资料价钱，在多家供给商之间停止比价询价，实时跟踪原资料价钱变更趋向，下降原资料价钱颠簸危急。（5）公司采纳了必定的产物降价办法减缓原资料价钱飞腾打击。

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司2021年碳化钨、钴粉等原资料价钱连续飞腾，致使单元本钱回升，毛利率同比降落0.42个百分点。公司将紧密亲密存眷原资料价钱走势，并做好响应应付办法，同时经过产物构造优化，手艺才能进级等办法晋升本身红利才能。

　　答：公司的存货首要包罗原资料、在产物、产制品和周转资料。2021年公司的存货增加较大，首要系公司采纳“以销定产+过度备货”的出产形式，跟着发卖范围的疾速增加，为包管公道平安库存，是以备货的需要量增添。

　　答：（1）直销形式直销首要是指公司径直将产物发卖给客户，客户洽购公司产物后私用、进一步深加工或动作配件对外停止发卖等情况；另外，公司还生活部门自动上门询价并互助的零星客户。

　　直销形式下，公司经过展会、新品宣布会、告白宣扬推行、客户先容等渠道与客户成立营业关系，按照客户的产物规格恳求构造出产、发货、结算、回款，并供给需要的售前、售中庸售后办事。

　　（2）经销形式公司采取的经销形式为买断式发卖。公司与经销商签定经销和谈，按照定单条约商定将产物托付经销商，经销商确认收货后由其办理产物，并自立发卖给下旅客户。

　　公司采取经销形式契合行业老例和本身特性。一方面数控刀片属于产业易耗品，末端用户数目浩繁、地区散布万分涣散且以中小刻板加工企业为主，经过厂家径直洽购体例购置刀具的用户仅占31.39%，大部门企业经过本地经销商、五金电机墟市、门店购置；另外一方面，公司经过经销形式可以或许使用经销商的渠道与区位上风，制止组装宏大的发卖步队停止墟市推行，能敏捷进步产物的笼盖率、加速资本回流，以保证公司在手艺立异、产物研发的连续资本到场。

　　答：今朝，公司采取经销为主、直销为辅的发卖形式，2021年1*月信销支出占比为89.78%。将来跟着公司研发气力的进一步加强，公司将争夺与海内极少核心行业核心客户告竣计谋互助，推出定制化的团体切削办理计划和利用办事，由经销为主向经销与直销偏重转型。

　　公司依照天然年度对经销商停止查核，查核的首要目标包罗发卖范围的实现环境、昔时货款回款的实时性、对公司产物的运营推行环境、将来成长后劲等身分，对不契合查核恳求的经销商，公司在次年对其镌汰，不宁可接续签定经销商办理和谈。

　　问：公司前五大客户发卖占比力较大，本年公司在发卖渠道方面有甚么新的停顿？对公司产物定单量、成本率和构造调动的感化有哪些？

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司在美满现有经销渠道的同时，加大直销系统的扶植，加大在直销团队扶植，直销客户开辟等方面的力度，今朝在航空航天范畴客户开辟获得必定停顿。

　　问：公司在进口增长方面有何停顿？2021年第四时度净利低于第三季度缘由？是不是会持续到本年1季度？

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司在海外推行方面加大了相干的外贸人材的引进力度，将来将核心挖掘并培养本地雇员，由海外当地雇员开辟海外墟市，削减与客户的相同交换本钱，疾速高效地兑现客户需要。第四时度净利率有所下滑的首要缘由：⑴碳化钨等首要原资料价钱飞腾；二、第四时度产能使用率有所降落，单元创设用度有所晋升。

　　公司客岁组装了直销团队，加大了直销客户的开辟力度，今朝在航空航天范畴客户开辟获得必定停顿。直销推行恳求公司对客户的需要停止疾速反映，这对公司的手艺开辟才能和手艺办事才能均提议了更高恳求。

　　公司在海外推行方面也引进了相干的外贸人材，将来将核心挖掘并培养本地雇员，由海外当地雇员开辟海外墟市，削减与客户的相同交换本钱，疾速高效地兑现客户需要。

　　答：公司实行人材强企计谋，客岁加大了优异人材引进力度，已引进基体资料范畴、涂层范畴、团体刀具范畴、工详细系等范畴的部门人材或与这些范畴的部门人材告竣入职志愿。

　　答：陈述期内，公司进一步美满办理消息化扶植，在MES出产创设履行体系的根底上，引入了ERP、OA等消息化体系。公司制造了SAP-ERP消息化办理平台，兑现关头过程系统对洽购、仓储、出产、发卖、研发等多个工序的笼盖。同时，公司成立了OA办公主动化系统，进一步美满公司里面过程办理、危急掌握体制，增强了里面管理，构成范例化、尺度化的办理系统。公司办理消息化程度的晋升，将进一步晋升公司办理效力，优化资本设置装备摆设，使公司管理、管控越发体系化、周全化。

　　答：公司召募资本投资名目牢牢环绕公司现有主交易务，联合国工业业策略和行业成长特性，以现有手艺为依靠实行的投资方案，是对现有主交易务的进一步拓展。产能扩建名目投产后，有益于公司减缓现有产物产能缺乏的瓶颈，优化产物构造，晋升公司团体范围和分析合作气力；研发中间名目虽不径直产见效力，但名目的实行将进一步美满公司的研发系统，有用加强公司的手艺和研发上风，其效力将终究体此刻公司出产手艺程度进步、工艺过程改良、新产物疾速投放所带来的出产本钱的下降和红利程度的晋升，牢固和晋升公司的行业职位；弥补活动资本名目将为公司的疾速成长供给资本保证，明显改良公司的活动性目标，加强成长潜力。

　　问：请先容一下公司commercialism召募资本投资名目中的硬质合金数控刀片、金属陶瓷数控刀片和团体刀具的红利才能？

　　答：公司commercialism募投名目的硬质合金数控刀片是针对航空航天难加工资料、汽车零零件高效加工、模具铣削精加工等范畴连续对本身产物的进级换代系列。跟着公司在航空航天、汽车等高端创设范畴加工办理才能的晋升和向团体办理计划供给商的转型，公司无望增添由原有境外厂商占有的高端创设范畴的墟市份额，进一步晋升产物价钱。是以，公司展望硬质合金数控刀片达产后第一年均匀发卖单价为9.86元。

　　公司参照了墟市上金属陶瓷数控刀片及硬质合金团体刀具的价钱、公司的手艺上风、下流利用处景及成长环境，估计金属陶瓷数控刀片及硬质合金团体刀具达产第一年其均匀发卖单价（不含税）划分为9.20元、48.67元。

　　答：在手艺开辟方面，将不停加大研发到场，引进研发人材，晋升研发程度；同时增强和科研院校的合作无懈，成立校企结合互助平台，进步公司的根底研讨程度。公司将经过一系列手艺强企方案，实此刻硬质合金数控刀片方面的团体气力靠近或到达日韩刀具企业程度。

　　在墟市开辟方面，公司会进一步美满现有经销商系统，深入与现有优良客户的互助干系，充发散掘客户的墟市后劲。同时，公司将主动推动海内直销客户和海外新客户开辟，进一步拓展公司客户集体。

　　在人材引进方面，公司将增强对优异人材的培育与引进，周全实行人材强企计谋，尽力缔造新的用人体制和策略情况完美体育中国。一是加速人材培育，正视接续教诲和训练，美满人材鼓励、训练体制，培养一批顺应财产进级的手艺主干和运营办理人材；二是尽力营建人材发展的杰出情况，尊敬人材、充实调感人材的主动性、缔造性，做到量才录用，才尽其用；三是加能人力资本办理，增强高条理人材扶植，成立有用的人力资本鼓励体制。

　　答：本次公司拟刊行可调动公司债券召募资本总数不跨越软妹币40,000万元（含本数），扣除刊行用度后，用于以下内容名目的投资：（1）紧密数控刀体出产线）高效钻削刀具出产线）弥补活动资本。

　　（1）紧密数控刀体出产线扶植名目按照切削刀具行业发揭示状、将来成长趋向和公司近三年产物红利环境及将来成长计谋，公司计划扶植紧密数控刀体出产线，用于出产公司现有紧密数控刀片配套的刀盘、刀杆等产物。真名目达产后，可兑现年增量紧密数控刀体产物50万件的出产才能。

　　真名目将在公司现稀有控刀片产物的根底上，扶植与之相称套的包罗刀杆、刀盘在内的刀体出产线，最大水平进步公司产物机能，满意客户对刀具在利用寿命、加工精度及不变性等方面的恳求，进一步扩展切削刀具墟市据有率。

　　（2）高效钻削刀具出产线扶植名目按照切削刀具行业发揭示状、将来成长趋向及公司近三年产物红利环境及将来成长计谋，计划扶植高效钻削刀具出产线。真名目达产后，可兑现年增量各种高效钻削刀具140万支的出产才能。

　　今朝，公司的钻削加工产物首要为可转位钻削刀片，与刀体经过刻板夹固体例配合成刀具介入金属切削加工，因为刀具直径遭到刻板夹固体例的制约，是以首要利用于大直径孔加工，而没法满意末端用户小直径孔加工需要。经过扶植高效钻削刀具出产线，增量团体硬质合金钻削刀具产物以笼盖小直径孔加工范畴，有助于进一步晋升公司分析金属切削办事才能，缩小与海外进步前辈刀具企业的差异。

　　答：硬质合金切削刀具按照构造差别也许分为可转位刀具、团体刀具和焊接刀具。此中古板焊接刀具因为没法顺应入时创设业高效、高精度的加工恳求，将慢慢为可转位刀具与团体刀具所替换。

　　公司现有产物首要为可转位刀片，凡是利用于粗加工和半精加工范畴。公司commercialism募投名目中的团体刀具首要为团体硬质合金铣削刀具，笼盖立体、表面曲面精加工和超精加工范畴的需要，而本次募投名目的高效钻削刀具首要系团体硬质合金钻削刀具，将进一步笼盖小直径孔加工范畴的需要。

　　commercialism募投名目和本次募投名目实行后，将大幅加强公司在紧密加工范畴的上风，一方面也许满意创设业转型进级，紧密加工需要不停增加的需要，另外一方面将晋升公司分析金属切削办事才能，为公司兑现成为海内赶上的团体切削办理计划供给商的计谋目的奠基坚硬根底。

　　答：公司可转债募投名目产物包罗50万件数控刀体、140万支团体硬质合金钻削刀具，名目扶植期为2年，估计2024年达产40%，2025年达产80%，2026年达产100%。

　　答：跟着新动力汽车的成长，汽车轻量化需要将不停回升，铝合金等轻量化材质的利用将会拓展超硬刀具的利用处景。公司将来在牢固现有硬质合金数控刀片的上风职位根底上，将优先成长根底资料手艺的研讨，进军金属陶瓷、陶瓷、超硬资料等新资料范畴。

　　答：公司今朝采取经销为主、直销为辅的发卖形式。颠末多年的出产运营堆集，公司已成立了聚焦华南、华东和华北等海内首要数控刀片集散地，笼盖二十余省市的天下性发卖收集。另外，公司最近几年来也主动拓展海外墟市，加速环球结构。

　　将来跟着公司研发气力的进一步加强，公司将争夺与海内极少核心行业核心客户告竣计谋互助，推出定制化的团体切削办理计划和利用办事，由经销为主向经销与直销偏重转型。

　　答：公司将接续加大上风产物推行力度，主动加入国表里庞大高端设备创设展，周全晋升公司团体抽象。公司将进一步美满海内经销渠道结构，有方案的针对庞大财产集群周边停止经销商结构，让公司的产物和手艺能进一步切近刻板加工末端用户需要，与各财产集群停止深度融会；美满海外畅通经销商结构，晋升产物海外认知度，为公司将来介入国际认可合作打下根底；同时跟着公司产物品类的美满，分析金属切削办事才能的晋升，公司将争夺与海内极少核心行业核心客户告竣计谋互助，推出定制化的团体切削办理计划和利用办事。经过直销与经销、海内与国皮毛联合的体例扩展发卖范围，实现产能消化。

　　问：现有焦点产物为硬质合金数控刀片，包罗车削、铣削和钻削三大系列。公司本年有没有新产物开辟，首要会在核心发力哪一个系列产物？产物有没有降价空间？

　　答：尊重的投资者您好，感激您对公司的存眷。公司本年将核心开辟以下内容范畴：（1）富厚数控刀片产物线年加大GM槽型钢件车削刀具、新式高效面铣刀具、方肩铣刀具的开辟和推行（2）拓展数控刀体研讨，牢固数控刀片上风：数控刀片和数控刀体在切削利用中彼此共同利用，配合决议了数控刀具的分析利用机能。为了进一步晋升公司数控刀片的利用机能，为客户供给完备的加工办理利用计划，公司主动展开数控刀体的手艺研讨，已构成了必定的手艺堆集，具有了数控刀体的计算开辟才能。将来公司将增添数控刀体的研发到场，构成数控刀片和数控刀体配合开辟才能，进一步加强公司产物的分析合作力。（3）主动结构团体硬质合金刀具墟市：团体硬质合金刀具在3C、模具、航空航天、汽车等范畴都有大度的利用，公司已主动停止相干手艺结构，具有了比较老练的开辟创设才能，将来公司将在该范畴加大到场，主动兑现手艺冲破。

　　公司在2021年，2022年针对部门产物停止了降价，将来公司将分析思索运营计谋和墟市环境当令、谨慎的作出价钱战略，以包管公司连续、不变成长。

　　人力资本是包管公司各项营业连续成长的根底，公司对峙里面培育与内部引进相联合的规则。在引进内部人材的同时，加大里面人材发掘和培育，包罗敌手艺、办理、发卖办事方面人材的培育，也包罗对一线操作职工的培育。以“适者为才”动作人材提拔和任命的尺度，尽力扶植一支营业精晓、手艺谙练、职员不变的人材步队。

　　公司将以召募资本投资名目扶植为契机，增强对优异人材的培育与引进，周全实行人材强企计谋，尽力缔造新的用人体制和策略情况。一是加速人材培育，正视接续教诲和训练，美满人材鼓励、训练体制，培养一批顺应财产进级的手艺主干和运营办理人材；二是尽力营建人材发展的杰出情况，尊敬人材、充实调感人材的主动性、缔造性，做到量才录用，才尽其用；三是加能人力资本办理，增强高条理人材扶植，成立有用的人力资本鼓励体制。

　　答：公司今朝在硬质合金数控刀片方面已构成比较完备的产物手艺系统，具有了为汽车、路线交通、航空航天、紧密模具、动力设备、工程刻板、通用刻板、火油化工等高端创设业供给产物和手艺办事的才能雷泽体育官网 。

　　公司终究对峙自立立异，经过不停加大研发到场，晋升研发程度；同时增强和科研院校的合作无懈，成立校企结合互助平台，进步公司的根底研讨程度。公司一方面将连续不停加大对基体新资料、新涂层手艺的根底研讨事情，另外一方面将不停加大对团体刀具、工详细系、紧密丰富配合刀具等新产物的开辟力度，晋升产物分析机能，向客户供给实在靠得住高性价比的切削刀具。公司将经过一系列手艺强企方案，实此刻数控刀具方面的团体气力靠近或到达日韩刀具企业程度，进一步缩小与西欧刀具企业的手艺差异。

　　答：公司一向承袭“自立研发、连续立异”的企业成长计谋，笃志于硬质合金数控刀具的研发、出产和发卖，为差别墟市、行业和客户供给高紧密、高不变性和高性价比的产物和办事。

　　将来公司将进一步夯实并发扬公司在手艺立异、产物开辟方面的上风，加大研发到场和人材步队扶植，以手艺鞭策墟市为导向，不停进级迭代产物并开辟新产物。在牢固硬质合金数控刀片墟市上风职位的根底上，优先展开根底资料手艺的研讨，进军金属陶瓷、陶瓷、超硬资料等新资料范畴、同时，经过新品名目的开辟，向工详细系、紧密丰富配合刀具范畴拓展，进一步富厚公司的产物线，将公司从硬质合金切削刀具创设商打变成为海内赶上的团体切削办理计划供给商;

　　株洲华锐紧密对象股分无限公司的主交易务为硬质合金数控刀片的研发、出产和发卖营业。公司的首要产物为硬质合金数控刀片，包罗车削、铣削、钻削三大系列。公司是国度级高新手艺企业，是产业和消息化部认定的“专精特新‘小伟人’企业”，公司“顽石刀具”品牌在第四届切削刀具用户查询拜访中被评比为“用户称心品牌”，自立研制的矛头系列硬质合金数控刀片，模具铣削刀片和S/CSM390双面经济型方肩铣刀划分取得“金锋奖”和“荣格手艺立异奖”。